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联名方案分享

随着市场竞争的加剧，企业为获取更多的用户和提高自己品牌的知名度，开始越来越重视和其他公司的合作。联名营销作为一种新型营销方式，逐渐被企业所采用。而联名方案，是联名营销的重要手段之一，其价值显然不言而喻。本篇文章将介绍联名方案的一些基本概念和实施方式，帮助大家更好地了解和落实联名伙伴之间共同开发营销方案的具体方法。

联名方案的定义

联名方案是指两个或两个以上的品牌在其各自商品或服务的基础上，共同设计、开发具有其特色的联合产品或服务，并通过其各自的营销渠道和客户群体进行推广和销售。

联名方案的实质，就已经体现在这个定义中。它是由两个或两个以上的品牌共同设计和推广的一种联合产品或服务，能够向消费者提供具有多样性和独特性的选择。在采用联名方案之后，企业之间不再是单一可预见的竞争关系，而变成了一种合作关系，各自互助互利，共同开发新的市场空间。

联名方案的优势

企业采用联名方案的主要目的是为了扩大市场份额和提高销售额，并且在联合品牌的范围内彼此推荐。而且联名方案可以带来的优势还有以下几点：

1、利用双方品牌影响力

联名可以在双方的品牌中发挥其各自的优势。两家公司的合作可以在受众群体之间加强品牌影响力，并且可以对互补的产品和市场扩展互相受益。

2、提高产品或服务名称的市场认同度

联合的产品或服务将会产生一个全新的品牌名称，这将提高该产品或服务的市场认同程度，加快推出卖出的速度。

3、合作共赢，降低营销费用

通过联名的方式共同推出产品或服务可以实现共同投资和风险分担。双方可以一直推广和共同销售该产品或服务，从而降低营销成本并增加销售额。

4、吸引新的消费者群体

联合产品或服务可以吸引双方各自的消费者。通过充分发挥各自公司的品牌优势、资源和客户基础，可以吸引新的消费者群体，特别是一些高品质和高附加值的消费者。

联名方案的实施步骤

实施联名方案的过程中，双方公司必须一起确定哪些市场和消费者是需要定位的，以及开发应该围绕哪些关键属性进行。

步骤1：选择联名伙伴

选择最优合作伙伴是实施联名方案的第一步。双方公司必须识别并确定其目标市场参与者。

步骤2：协商概念、对象和所有权

双方公司需要协商联合产品或服务的权益和所有权等。此外，他们还需要商定营销、收益和成本等，以清楚地定义营销计划和责任。

步骤3：设计和开发联合产品或服务

选择合作伙伴并取得理解后，双方必须共同设计和开发最终的联合产品或服务。

步骤4：制定推广计划

双方需制定联合产品或服务的推广计划，以确保能够有效传达到目标市场中。

步骤5：推出联合产品或服务

当所有规划准备就绪时，双方将联合产品或服务推向市场。

联名方案范例

以下是一些成功的联名方案范例：

1、苹果公司和MasterCard在ApplePay中的合作

苹果公司以其广泛的客户基础和名气，与MasterCard发起了合作，在其移动支付系统ApplePay中合作，以扩大其交易和普及化的移动支付市场。这是一项成功的联名方案，客户使用ApplePay因而可以便捷通过MasterCard像每个商家支付任何款项。

2、汽车公司和电影公司的合作

多家汽车公司与电影公司开展合作，最终结果是汽车公司为某些细分市场提供特殊车型，例如：避震器是使用电影公司的技术，车型会跳动起来。这种合作，流传比较广，而且效果很好。

3、联合航空公司和酒店连锁店的兑换计划

许多航空公司与国内和国际酒店连锁店合作，采取一种可互换的奖励计划。消费者完成旅行和住宿时，可以获得联合奖励积分，这些积分可以用作航空票或在酒店住宿时使用。

结论

联名方案是一种值得重视和推崇的营销策略，它不仅可以扩大市场的份额，还可以提高企业的品牌知名度和竞争力。但在实施时，企业必须注重协商、设计、开发和推广策划的每一个环节。本文分析了联名方案的优势，以及步骤和成功的范例，希望可以对企业实施该营销策略时提供帮助。