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FOB报价成本核算的计算详解

报价，是外贸业务的基础功。

报高了、报低了，都会影响订单，就以大家最常用的FOB,我们一

起来普及下关于报价的那些事吧~一、什么是FOB？

国贸专业课本中最先接触到的也是FOB。FREEONBOARD，也

称“离岸价”.中文意思为装运港船上交货，指定具体装运港名。一般

实际操作中会送到港口指定的仓库。

二、你必须知道的FOB责任和风险1.作为卖家你的责任(1)在合同

规定的时间期限内，在指定装运港将符合合同的货物按港口惯常方式

交至买方指定的船上，并给予买方充分的装船通知;(2)准备好买家需

要的出口许可证或其他证书（商检证，原产地证等），办理好货物出

口手续（报关、出口订仓等）；(3)负担货物在装运港越过船舷为止的

一切费用和风险（实际为到船舱内为止）；(4)提供给买家他所需要的

商业发票和提单。

2.港口一般买家会指定出货港口，如买家没有指定，我们就选择

对自己比较便利的港口，比如近一些的。

3.货代风险一般买家喜欢用指定货代,但是指定货代的货代费用

（定仓，报关，装箱，出提单等等一系列费用）相对来说会高一些,服

务态度也会差一些。更重要的是,后期货权的跟进，要把控好。一些小

船公司，口碑不是很好的货代更是要注意了。如果最后还是走指定货

代，你尽量在发货前收到货款，因为货上了船,指定货代信誉不好的话，

会有N种可能隐患,比如:到了印度,土耳其海关,买家不付钱把货都可以

拉走，货代是指定的，帮买家的。

三、FOB怎么报价（有图有真相）

FOB=成本+利润=（商品成本+国内总费用成本）+预期利润=采

购成本+办理相关出口许可证书的成本+货代费用+银行费用+佣金+

预期利润预期利润=定单金额–成本+退税收入（退税收入＝采购成本

÷（1＋增值税率）×出口退税率）

定单利润的调整，一般有2个方法：调整产品的FOB价格；调整

产品的采购成本。

例1：FobNingbo$0.92/pc，即$0.92这个价格包含了产品上船

前的所有费用，包括产品从你厂里到宁波货代仓库的运输费用，报关

文件费，相关证书费用等等。

例2：某公司有一个订单发到美国，启运港是宁波。产品是PC塑

料壶。阶梯报价为MOQ10000PCS之间为US$0.95/PC，10000-

20000PCS为US$0.90/PC,20000PCS以上US$0.89/PC，颜色按色卡

做。由于客户是美国的，默认产品必须是能通过FDA测试的（具体是

否做测试根据买家需求，且测试费用要另算）。当时PC瓶以SGS来

说，做FDA测试，一般是按照1个材质一个颜色1200左右来收，像

这个产品瓶身为PC+盖子为PP+盖子内的橡胶圈,可咨询SGS价格，

一般折扣后可以到3000左右。报价单如下图:举例：以1个定单

10000只PC瓶，净利润要在￥6600左右来计算。

计算步骤;外贸公司报价版1.产品的FOB价：US$0.90/pc2.定单

总金额为：US$9000.003.单个产品退税收入=采购成本/（1+增值税

率）*退税率=￥5.8/（1+17%）*13%定单退税收入=单个产品退税

收入*定单数量=￥5.8/（1+17%）*13%*10000=￥6444.444.单

个产品毛利润=产品FOB价*汇率+退税收入–采购成本–（货代费

用+出口许可费用）/定单数量=US$0.9*6.82+￥0.64-5.8-

（￥1150.00+￥100.00）/10000=￥0.875.定单的净利润=定单总

金额*汇率+定单退税收入–（采购成本*定单数量+货代费用+出口许

可费用+佣金+银行费用+其他杂费）=US$9000.0