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价值型销售

技能篇

目录

\h价值型销售导论

\h第一章销售需要方法论

\h第二章当前销售方法论存在的问题

\h第一节认识问题

\h第二节方法论的问题

\h第三章价值型销售方法论：用价值创造赢取订单

\h第一节价值型销售的定义

\h第二节价值型销售（技能篇）流程

\h第三节价值型销售：实现高价值赢单的必由之路

\h第一篇匹配线索

\h第一章本阶段工作任务

\h第一节寻找线索：最痛苦的任务

\h第二节理解潜在客户、线索和商机的区别

\h第三节本阶段的工作任务

\h第二章匹配线索

\h第一节收集信息

\h第二节确立路径

\h第三节判断状态

\h第三章线索阶段常犯错误分析

\h第四章本篇总结

\h第二篇转化商机

\h第一章本阶段工作任务

\h第一节大部分客户不急着买

\h第二节本阶段工作任务

\h第二章转化商机

\h第一节约访客户

\h第二节激发兴趣

\h第三节建立信任

\h第三章本篇总结

\h第三篇引导期望

\h第一章本阶段工作任务

\h第一节引导期望的原则

\h