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销售预测应当考虑以下几个因素
公司以往销售量
未提货的订单
预算期内公司的产品定价政策
预算期内公司的营销方案
公司的市场份额
公司所处行业的经济环境售预计，以及行业内的竞
争态势。包括对全行业的产品销
宏观经济环境，包括利率水平以及对可支配收入
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和国民生产总值以及就业率和物价水平的预测
举例:某企业总预算由以下10预算组成
①销售预算，包括销售款回收方案
②生产预算(对于贸易公司来说是商品采购预算)
③直接材料预算
④直接人工预算
⑤制造费用预算
⑥期末产成品存货预算
⑦销售及管理费用预算
⑧现金预算
⑨方案损益表
⑩方案资产负债表
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①销售预算，包括销售款回收方案
凯泰公司2003年的公司方案全年销售100,000支产
品，其中一季度1万支，二季度3万支，三季度4万
支，四季度2万支。售价20元/支。
表4-1单位：元
季度
项目1234全年
预期销售数量（
支）
售价
销售量
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①销售预算，包括销售款回收方案
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①销售预算，包括销售款回收方案
销售预算完成后，接下来要编制货款回收方案，这一方
案是编制现金预算的根底。预期现金回收量包括上个会
计期赊销给客户的货款和当期发生当期要收回的货款。
根据经验，凯泰公司本季发生的销售有70％能够于当季
收回货款，
而余下30％要待下个季度方能收回。年初应收帐款余额
为90，000元。
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①销售预算，包括销售款回收方案
现金回收方案表
单位：元
季度
项目1234全年
应收帐款期初余额
第一季销售
第二季销售
第三季销售
第四季销售
现金收回总额
*在第四季度，当季度未收回的销货款以应收帐款体现在年终资产负债表中。
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②生产预算(对于贸易公司来说是商品采购预算)
这里需要注意的是，公司每季的产品需要量与方案期
末存货水平有关，因此要精心安排存货方案。存货过多占用资
金过多，并可能导致仓储问题，存货缺乏那么会影响产品销售，
并可能给下期生产增加压力。
凯泰公司管理层认为该公司的每季末存货保持在下一
季销售量的20％的水平比较适宜。下年一季度方案生产15000
支。公司既不会付出过多的存货本钱，也不会发生太多的存货
缺乏本钱。
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②生产预算(对于贸易公司来说是商品采购预算)
生产预算表：
表4-2单位：支
季度全年
项目
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