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2022市场营销方案策划书范文三篇

2022市场营销方案策划书范文三篇

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2022市场营销方案策划书范文三篇1

一、背景分析

xx节作为传统的xx节日，如今被越来越多的中国人特别人是年轻

人所接受，与此同时，中国的xx节呈现越来越明显的商业化趋势，如

今在中国，在xx节前的半个月甚至一个月，各类商家也纷纷打出xx

牌，将自家的门店装饰得充满xx节日气息，借此吸引消费者，同时推

出各类圣诞促销活动。商家及社会各界举办各类圣诞庆祝、纪念活动

的增多，也给邮政开展市场营销活动、业务宣传、扩大社会影响和增

加收益的创造了有利的时机。

二、开发过程

1、信息获取在xx区支局的一次局务会上，营销部总监xx向各网

点负责人进行了一个简短的贺卡项目开发培训，当xx总监就《市场视

野》中关于国外邮政xx营销案例进行解读时，xx东路所主任——想到

昨日她收到的xx银行关于圣诞促销的小册子。xx是xx银行的信用卡

用户，当月收到的xx银行账单里有一本小册子，专门介绍xx期间刷

卡优惠活动的，里面有一页介绍说xx银行将于平安夜在位于xx街区

的xx银行时尚广场举办庆祝活动。xx当时在会上就提出我们是不是可

以从这个活动中开发出点什么样业务出来。

xx总监于是就在网上搜索了一下活动详情：xx银行时尚广场的xx

庆祝活动过去已经连续举办了四年，往常，现场除布巨型x树及其他

xx饰品外，还会在平安夜向市民发放许愿卡，现场填写新年心愿和新

年祝福并交由“xx老人”投递到信箱中。

2、方案策划看过介绍后，xx总监立即想到，为什么不向他们推荐

我们的明信片呢?既然是新年祝福，若不能传递到对方手中，便没有什

么意义了。如果能将许愿卡换成我们的明信片在现场发放，这样的影

响力就大不相同了。明信片正面可印上xx银行广告宣传画面，这样明

信片既能让市民用来传递感情，明信片广告又能在寄件人和收件人之

间形成二次传播，体现了xx银行真情回馈社会的同时又能起到企业宣

传的作用。况且明信片成本小，价格低，也易于主办方接受。

3、陌生拜访xx总监着手策划出一个方案后，立即开始寻找主办

方。当时的情况两眼一摸黑，知道这个活动是xx银行办的，但又不知

道具体是哪个部门负责，办公地点在哪里，负责人是谁。为此，xx总

监走访距离xx银行时尚广场最近的xx银行xx支行，与银行一负责人

交流后才知道，这个活动其实是xx银行xx分行与xx公司合办的，具

体操作都是由xx公司负责的。该负责人看过我们的方案后非常认同，

于是主动帮助我们联系了xx公司的相关工作人员。经过预约后，第二

天xx总监又赶到了位于xx路的xx公司。与活动负责人接触后，对方

表示这个想法非常好，但是这样做会导致活动成本增加，需要跟上级

领导请示，而且还要和xx银行方面进行洽谈，对方也同意后才能做。

x总监考虑到，距离xx节只有半个月的时间了，如果等他们内部沟

通，又要浪费几天时间，到时就不能保证明信片能在xx节前印出，这

个方案就黄了。于是，xx总监主动提出，由我们出面与xx银行方面进

行沟通，xx方面欣然表示同意。

当天，x总监又来到xx银行xx分行找到市场部的负责人进行了洽

谈，看了方案后，对方立即产生了浓厚的兴趣，考虑到时间紧迫，该

负责人当即就安排广告部门着手策划明信片的正面广