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华为产品策略分析个人感想
一、华为公司介绍
华为技术有限公司成立于1988年,专门从事通信网络技术与产
品的研究、开发、生产与销售,致力于为电信运营商提供固定网、移
动网、数据通信网和增值业务领域的网络解决方案,是中国电信市场
的主要供应商之一,并己成功进入全球电信市场。目前正专注于3G,
NGN、光网络、XDSL,数据通信等几个领域,希望通过持续投入和努
力成为这几个领域的全球领先者。
从综合实力看,最近香港一家公司对五家通信公司WCDMA(即3G)
的评比:西门子第一北电第二华为第三阿尔卡特第四中兴第五
华为之所以能取得这样的地位,它的竞争优势主要集中在以下三
个方面:
(1)以研发推动产品持续创新。华为以“做一个世界级的、领
先的电信设备提供商”为发展目标。
(2)强大的营销能力和良好的服务。在华为庞大的员工队伍中,
技术研究及开发人员占46%。华为的组织结构研发和市场营销两头大,
中间的管理人员和生产人员比例较小。这说明研发和市场营销在华为
的发展中占据着极为重要的地位。在市场营销和客户服务方面华为公
司反复强调,企业要活下去,永远只有一条途径,那就是“关注客户
需求”:不仅要考虑到客户未来的需求变化,也要关注客户现在的需
求;不仅要关注已经实现的客户需求,还要分析了解客户潜在的需求。
(3)综合成本低。华为能在竞争激烈的电信设备市场脱颖而出,
与其不断推出性能更优、综合成本更低的通信产品有重要关系。华为
将自己的竞争对手定位于世界一流的电信设备制造企业,针对跨国企
业产品价格高的特点,华为采取了更切合中国电信运营商的实际需要,
提供具有先进水平和可靠性能的价廉物美的产品,受到用户的广泛欢
迎。
二、目前华为网络营销的现状
1、智能手机的现状
自2014年开始,华为智能手机市场投放增长速度开始下降。主
要是因为2014年之前4G手机处于高速发展时期,同时带来手机更新
换代较为频繁。但2014年之后,4G技术没有质的提升,同时市场也
在饱和,竞争力在不断增加。这种现状使华为手机在内的各个国产手
机品牌更具优良的市场发展。与此同时,华为公司果断的决策,是华
为公司的营销手段越来越成熟,并且开始逐步取代传统营销的方式。
2、华为手机网络营销策略分析
首先,在产品策略方面,华为公司产品覆盖率较高但没有明确标
识。其次,价格策略方面仍然以中低端手机为主,适当的发展高端产
品,最后,在渠道策略方面,华为公司以电商为主的营销策略采取了
口碑营销、事件营销、饥饿营销、广告营销等方面,不同策略满足不
同消费者。
三、swot分析
华为开网络营销优势总结起来,主要有以下的优势:
第一,成本优势,免去传统营销手段的很多中间环节,利用价格
取得优势。
第二,宣传优势,在网络营销前期,利用微博微信等平台进行炒
作,能够大大提升品牌的关注度。
而在中后期则可以通过和电子商务平台的合作,直接定位产品的
目标,更容易取得宣传效果。
第三,华为公司本身具有良好媒体关系,跟目前的我国一些主流
媒体都有较为深入的合作关系,也就更容易接触到潜在的消费者,增
强产品营销效果。
虽然华为在移动终端领域内具有一定的优势,但其劣势亦十分明
显:第一,依赖物流,相较于小米,华为的物流发货速度还有较大的
差距。第二,刻意回避了一些问题。第三,本身网络营销就具有一定
的弊端。
机遇方面手机普及率很高,消费者市场大门打开之后前景开阔,
随着互联网的发展,华为手机与运营商的合作使其大大促进了消费者
的消费。但同时也面临着极大的威胁,其竞争也来越激烈,在华为本
身发展的同时其他行业竞争者也在不断进步发展。
华为除了商务型消费者的市场外,值得关注的是大学生消费市场,
目前大学生消费能力在不断提升,对手机的品牌、质量等各方面要求
越来越高,但如果一味的追求苹果手机却不是所有大学生能够消费得
起的水平,这个时候,华为手机的出现刚好解决了这个问题,既可以
满足外观靓丽、型号众多等要求,也可以满足大学生对手机性能追求
的问题。
而在产品定位方面商务型既注重功能的同时也保留了造型、外观
方面的水准,比同等等级的其他品牌手机来说综合水准较高。相较于
学生型则是更多的看中外观因素时尚性和个性化并且价格适中,在保
证一定的质量和外观造型感的情况下达到学生消费者群
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