大型商场招商方案.doc

大型商场招商方案

TOC\o1-2\h\u26889第一章招商概述 3

275921.1项目背景 3

116361.2招商目标 3

69501.3招商策略 3

18596第二章市场分析 4

287632.1行业现状 4

278542.2市场需求 4

205142.3竞争态势 5

16844第三章项目定位 5

268263.1项目定位原则 5

212643.1.1市场导向原则 5

156013.1.2区域特色原则 5

291543.1.3功能互补原则 5

300163.1.4可持续发展原则 5

222173.2项目定位方向 5

145143.2.1功能定位 5

253693.2.2目标客群定位 5

21603.2.3品牌定位 6

112483.2.4文化定位 6

172373.3项目特色 6

5583.3.1独特的设计风格 6

221413.3.2丰富的业态组合 6

18403.3.3创新的营销模式 6

29803.3.4优质的服务体系 6

72513.3.5强大的运营能力 6

11031第四章商户类别及业态规划 6

111394.1商户类别划分 6

57634.2业态规划 7

310844.3招商比例 7

27368第五章招商政策 7

302105.1租金政策 7

275105.2优惠政策 8

262375.3合作方式 8

17454第六章招商推广 8

235486.1推广策略 8

272376.2推广渠道 9

175076.3推广活动 9

21161第七章招商流程 9

39097.1招商筹备 9

119327.1.1市场调研 9

283557.1.2招商策略制定 10

150317.1.3招商团队组建 10

155687.1.4招商资料准备 10

89827.2招商实施 10

39057.2.1招商宣传 10

327027.2.2招商洽谈 10

65287.2.3招商签约 10

112597.2.4招商验收 10

125307.3招商跟进 10

66027.3.1商户培训 10

126047.3.2商户服务 10

24077.3.3商户沟通 11

102597.3.4商户满意度调查 11

37037.3.5招商数据分析 11

11330第八章招商管理 11

223818.1招商团队建设 11

86998.1.1团队组建 11

43708.1.2团队培训与考核 11

324458.2招商进度管理 11

203168.2.1制定招商计划 12

290068.2.2进度跟踪与调整 12

281558.2.3招商成果评估 12

139778.3招商风险管理 12

118408.3.1风险识别 12

272528.3.2风险防范 12

177418.3.3风险应对 12

23446第九章营销策划 12

257729.1营销策略 12

256739.1.1市场定位 12

227219.1.2产品组合 13

55319.1.3价格策略 13

296239.1.4促销策略 13

125669.2营销活动 13

288809.2.1开业庆典 13

34069.2.2节假日促销 13

69819.2.3线上线下联动 13

91539.2.4会员制度 13

74489.3营销宣传 13

150739.3.1品牌宣传 13

157529.3.2活动宣传 14

215059.3.3社交媒体推广 14

59349.3.4合作宣传 14

7110第十章合作与发展 14

776310.1合作伙伴筛选 14

1372810.2合作协议签订 14

2535110.3合作共赢发展 15

第一章招商概述

1.1项目背景

我国经济的持续增长和城市化进程的加快，商业地产市场逐渐繁荣，大型商场作为城市商业的重要组成部分，日益受到消费者的青睐。本项目位于我国某大城市核心商务区，地处交通便利、人流量大的黄金地段，具备发展成为区域商业中心的潜力。项目总面积约为平方米，旨在打造集购物、餐饮、