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市场营销实训报告总结报告

市场营销实训报告总结报告（通用5篇）

市场营销实训报告总结报告篇1

我是一名学习市场营销专业的x级的学生，在今

年5月28很有幸到啤酒实习，成为一名实习业务员，

经过培训合格后，我被派往泉州销售分公司，我从基

层的访销员。

在这段时间里，我不仅学到了很多在书本中学不

到的营销知识，也让我个人更加的成熟和坚强；在实

习工作中，当我遇到工作中的困难时，曾夜不能寐的

思考解决方法，因为我始终相信方法总比困难多；在

具体的市场上，曾受到无数次的拒绝和嘲讽，有多少

次已经决定卷铺盖离开；可是第二天又早早的投入到

了新的工作当中，因为我始终相信：生命在于坚持，

我可以接受失败，但我却不能接受放弃。

在工作中乐观向上，善于发现问题，并及时的解

决，曾多次受到主管经理和副总的表扬；在具体的市

场上，能很好的处理同客户的关系，同时维护好同终

端的客情关系，从而让我感受到了营销给我带来的乐

趣！

首先，我介绍一下所在市场的基本情况，我所在

的泉州，实行的是大客户与小客户相结合的乡镇代理

体制，除了县城的几位大客户外，在每一个乡镇设一

个一级经销商，是完全的市场精耕。

在5月和6月份是啤酒竞争最为激烈的时间，因

为都在抢占市场；我们也组织了大规模的铺货活动，

比如把旗下纯生进行大的促销，并迅速的占领了优势

市场，赢得了主动！

在抢占市场的时刻，在流通领域里铺货时，作为

总公司的主打产品纯生新一代的促销政策是10带2

加1.8升的大豆油，展示两个月，每相35元竞争是相

当的激烈。在县城的每一个终端店都是必争之地，各

个厂家都在抢，真是一场没有硝烟的战争！

在餐饮领域的竞争，更是在比拼实力，都在买店，

你出3000，我出5000，经过较量我们金星买断了大

部分饭店，但也付出了沉重的代价，花费了将近200

万买店费！

时止今天，我的实习期已经结束了，在这一周的

实习当中，我付出了很多的辛劳，同时也收获了硕果。

相信这是我大学当中的一段美妙经历。

市场营销实训报告总结报告篇2

一周的实训终于结束了。但这一周的时间，却给

了我往后人生的启示。社会是残酷的，社会是现实的，

弱肉强食就是这个社会的规则，想要生存，必须要有

实力，学会变通，与时俱进，利用优势进展自己才能

更好生存下来。

开始的前3天我们进行的是因纳特市场营销的模

拟实，它是根据市场营销4ps理论设计的。以产品策

略，定价策略和营销策略确定市场份额，渠道策略确

定产品是否能销售出去。我和蒋勇分为一组，分别扮

演了厂商市场总监和分销商总经理。厂商市场总监负

责经营一种品牌，确定该产品的产品策略，定价策略，

营销策略，渠道策略和其它策略。分销商总经理负责

与超市，零售商等建立合作关系。利用系统提供的交

易洽谈功能，把握交易洽谈的技巧和实际销售策略。

我们通过分工合作制订了一系列的策略和订购了大

量订单，最后才发现我们定价太低，亏损了大量资金。

我们并没有灰心，立即投入资金生产中高档产品。从

中寻求最合理的组合，最合适的价格，找到最有效的

营销策略。并以第一个生产出高档产品的公司牢牢抓

住了市场份额，让我们的销售额越来越大，资金也越

来越雄厚，形成了良性循环。最后我们以势如破竹的

姿态扫荡了其他市场，赢得了这次比赛。

从中让我明白了，失败并不可怕，只要你有信心

有决心，及时改正，努力发现规律，并把握好时机，

赢家往往是从失败中成长的。

接下来的3天，我们进行了erp沙盘模拟。在这

段实训的日子里，感觉收获还是挺多的：

1、起始我们做的很不理想，主要是因为大家对

沙盘的规则还不完全了解，都被大客户的优势迷惑住

了。致使有的组破产。所以应该提前了解客户信息和

自己资金。

2、选择比价还是非比价客户，选择怎样的客户

最合适，如何分配大中小客户的量。这需要留意对手

的选择和资金的分配。要以最低的价格选择最好的客

户，这需要大量的阅历和实践才能做到。

3、懂得放弃和竞争客户，一般非比价大客户赚

钱最多。但要求比较多资金时间浪费比较大。这时就

要做好估算，学会抛售客户和死守客户。

4、比赛中唯一不变的就是规则。能不能在这场

战役中存活，就要看自己的应变能力了。

时常竞争是激烈