- 1、本文档共6页,可阅读全部内容。
- 2、原创力文档(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
- 5、该文档为VIP文档,如果想要下载,成为VIP会员后,下载免费。
- 6、成为VIP后,下载本文档将扣除1次下载权益。下载后,不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
- 7、成为VIP后,您将拥有八大权益,权益包括:VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
- 8、VIP文档为合作方或网友上传,每下载1次, 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等,对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
2024年销售月度工作总结参考范文
在首月的销售期间,总销售额达到了____元,总商品成本为____
元。在未扣除佣金和其他费用的情况下,实现了____元的净利润。我
们共售出单位商品____个,完成了销售目标的____%。
一、自我评估:
实际销售额未达到预期销售目标。以下为分析的原因:
1.对市场需求的过高估计。许多消费者在我们的商品上市前已购
买了相关产品。此外,初期销售阶段缺乏实体店铺,导致部分消费者
对购买产生疑虑。
2.商品进入市场的时间滞后。今年的气候反常,冬季来得较晚,
影响了我们对进货时机的判断。同时,我们错误地估计了消费者的购
买动机和心理,认为只有天气转冷时消费者才会开始购买,但实际上
并非如此。
3.对商品进货量的预测能力不足。部分商品销售量接近总销售量
的1/4,而有些商品却未售出。这种情况导致了某些商品库存过高。
4.在上门销售的人员分配上存在不足。部分宿舍出现了重复推销
的情况,浪费了人力资源。此外,可能存在推销员之间的利益冲突问
题。
5.在向推销员提供商品时,供应管理不善。理论上,每位推销员
配备一整套(____个)商品。然而,由于推销员采用上门销售的方
式,一些推销员会一次性拿取较多商品,以备补货。这种做法导致库
存不足,可调配的库存过少。水分润唇膏就是因此问题导致可调配库
存不足,不得不从供应商处追加进货,最终导致大量唇膏积压。
第1页共6页
二、实际销售执行:
1.销售定价策略:
在考虑了进货成本、初步员工提成、运营费用以及广州市内市场
价格后,我们对商品进行了定价。最终,我们确定的商品价格略低于
市场价,理由如下:
1.避免商品价格过低,影响消费者对商品真实性的信任。
2.保证足够的利润空间,以支付员工提成和运营费用。
3.留出利润空间,便于在销售过程中进行价格调整,如提供多商
品购买的优惠或为后期清仓降价留出空间。
2.提成分配:
为了激发推销员的积极性,我们提供了较高的提成回报,并根据
不同的销售量设定不同的单位提成。最高提成可达____元/支。高提成
旨在:
1.激发推销员的工作热情,提高销售效率。
2.给予推销员更大的空间建立销售网络,快速扩大市场影响力。
3.在选择推销员时,除了基本能力和信誉,我们还从两个方面进
行推广:
-采用“扫楼”方式,一间宿舍一间宿舍地进行宣传。
-利用人脉资源进行销售,寻找社交圈子广、在学生群体或部
门中有影响力的人员。
3.宣传策略:
我们开设了相关博客网站,并打印传单在人流量大的地方张贴。
目的是让消费者知道学校内有相关产品销售,而不是直接去超市购
买,从而减少了超市的销量,留住客户,打破了超市在消费者心中的
第2页共6页
垄断地位。同时,我们向推销员分发宣传单,让他们自由发挥,既扩
大了宣传范围,也减轻了我们的工作量。
4.财务管理:
在库存管理方面,我们结合电子表格和人工记账。利用基本的电
脑知识,通过电子表格快速计算出相关数据(总销售额、进货成本、
销售数量、各销售员业绩等),便于对库存和进货量进行数据反映和
分析。
2024年销售月度工作总结参考范文(二)
在过去的三个月中,我已在____公司任职,这段时间的流逝让我
深感时光的飞逝。从我之前供职的鑫帮公司转到此处,我明显感受到
了两家公司在运营模式、专业知识、管理方式以及工作氛围上的显著
差异。初期,我感到有些不适应,对工作方向感到迷茫,每天都在寻
找应该承担的任务。然而,在领导的数次会议中,通过深入讨论和提
出建议,我们成功地针对具体问题制定了解决方案。通过公司提供的
专业技能培训和实践操作,我逐渐找到了定位,逐步融入了这样的工
作环境和模式。在接下来的时间里,我每天都感到充实,无论是样品
制作还是客户接待,我都全情投入,尽管付出的努力并未立即得到回
报,但我坚信付出总有收获,努力就会带来希望,而放弃则注定不会
有转机。成功总是青睐有准备的人。
在各位领导和同事的鼎力支持和协助下,我不断提升自身的工作
能力,以严谨的
您可能关注的文档
- amh结构_原创精品文档.pdf
- ACCAF3中英文单词对照表.pdf
- 7年级生物上册复习资料(集锦6篇).pdf
- 603272联翔股份2023年三季度决策水平分析报告.pdf
- 5MW-MWh生态能源储能系统方案(精选).pdf
- 3-2 参与民主生活教学设计 统编版道德与法治九年级上册.pdf
- 280味中药图(动物类).pdf
- 2024锅炉房建设协议:施工责任及质量保障.pdf
- 2024行政机关物业运维服务合同.pdf
- 2024牛津六年级上学期英语期末整理复习培优补差.pdf
- 2023年阿里市司法局公务员考试《行政职业能力测验》历年真题及详解.docx
- 2023年海南省万宁市公安局公务员考试《行政职业能力测验》历年真题及详解.docx
- 2023年阿拉善盟数据局公务员考试《行政职业能力测验》历年真题及详解.docx
- 2023年海南省万宁市自然资源局公务员考试《行政职业能力测验》历年真题及详解.docx
- 2023年海南省三沙市乡村振兴局公务员考试《行政职业能力测验》历年真题及详解.docx
- 2023年海南省三亚市天涯区信访局公务员考试《行政职业能力测验》历年真题及详解.docx
- 2023年海南省三沙市自然资源局公务员考试《行政职业能力测验》历年真题及详解.docx
- 2023年鞍山市农业农村局公务员考试《行政职业能力测验》历年真题及详解.docx
- 2023年鞍山市机关事务管理局公务员考试《行政职业能力测验》历年真题及详解.docx
- 2023年海南省昌江黎族自治县市场监督管理局公务员考试《行政职业能力测验》历年真题及详解.docx
文档评论(0)