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优秀销售人员的年度工作计划标准范文

围绕____年度总公司目标，坚持以“内抓管理、外拓市场”的方

针，并以“目标管理”方式，认真扎实地落实各项工作。

一、市场的开发：

创新求实、开拓国内市场。根据去年的基础，____公司对国内市

场有了更深的了解。产品需要市场，市场更需要适合的产品（包括产

品的品质、外型和相称的包装）。因此，____公司针对国内市场的特

点，专门请人给公司作销售形象设计，提高公司在中国市场的统一形

象。配合优质的产品，为今后更有力地提高盛天公司在中国的知名度

铺好了稳定的基础。

同时，建立健全的销售网络体系，使盛天开拓中国市场奠定了销

售分点。____公司拟在____月初招聘____名业务员，全面培训业务知

识和着力市场开发，灌输盛天实施理念。

二、年度目标：

1、全年实现销售收入____万元。利润：____元;

2、盛天产品在（同行业）国内市场占有率大于%;

3、各项管理费用同步下降%;

4、设立产品开发部，在总公司的指导下，完成下达的开发任务;

5、积极配合总公司做好上海盛天开发区的相关事宜及交办的其他

事宜。

三、实施要求：

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销售市场的细化、规范化有利操作。根据销售总目标万，分区域

下指标，责任明确，落实到人，绩效挂钩。

1、划分销售区域。全国分-____区域，每个区域下达指标，用考

核的方式与实绩挂钩，奖罚分明;

2、依照销售网络的布局，要求大力推行代理商制，争取年内开辟

____个省级城市的销售代理商;

3、销售费用、差旅费实行销售承包责任制;

4、设立开发产品研发部，力争上半年在引进技术开发人员____人

的基础上，下半年初步形成新品开发能力，完成总公司下达的任务计

划数;

5、加强内部管理，提高经济效益：

（1）财务销售成本：核算是国内市场的关键。进、销、存要清

晰，月度要有报表反映，季度要有考核，力争销售年度达标万，成本

下降%;

（2）人力资源管理：根据总公司要求，结合上海公司工作实际配

置各岗相应人员。用科学激励机制考核，人尽其才，爱岗兢业，每位

员工以实绩体现个人价值;

（3）产品开发费用管理。

公司还有很多工作需努力开展，还有许多事项要切实去落实。为

此我们要紧紧围绕总公司工作要点，结合公司实际，在____年度中承

担应负的责任，为总公司的战略目标实现作出应有的贡献。

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优秀销售人员的年度工作计划标准范文（二）

新的市场，新的竞争，新的机遇并存，根据往年的汽车销售工作

总结中存在的优缺点而制定现在的新的工作计划，以下是详细的工作

计划。

走过____年，是收获的一年。回眸我过去一年的销售心得，甚有

感触。

在接任展厅经理一职后，我在销售工作中积极进取，用心、努力

地去做好每一件事情，不管是个人还是整个销售团队的销售业绩都有

所提高。这里必须要感谢邓经理的帮助和领导。我们公司大众销售部

也完成了各项任务和计划，顺利通过了等严审。

____年伴随着奥运的脚步，相信也会是激情奋进的一年。机遇与

挑战共存，我期盼____也是一个收获的一年，这是我们整个销售团队

共同期待并时刻准备与之奋斗的结果。

一份耕耘一份收获，这一年要做的工作还有很多，从一个销售员

成长为一个展厅经理，公司对我的期望很高，自己的担子也很重。从

一个执行者转变为一个管理者，这一角色转换并不意味着到达了学习

的尽头，在管理方面和业务方面自身更要加紧学习。

在新的一年里我的工作计划如下：

1、销售培训计划：

在销售顾问的培训上多下功夫，现在销售员业务知识明显匮乏，

直接的影响销售部的业绩，____年的销售顾问的培训是重点，除按计

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划每月一次培训以外，按需要多增加培训，特别针对不同时期竞争车

型上得多下功夫研究，这在培训中应作重点。

2、销售核心流程：

完整运用核心流程，给了我们一个很好管理员工的方式-按流程办

理，不用自己去琢磨，很多时候我们