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数字经济下农村发展电商直播策略探讨

作者：付秋颖

来源：《商场现代化》2023年第20期

课题项目：山东省人文社会科学课题（项目编号：2022-YYGL-70）；潍坊市科学技术发

展计划项目（项目编号：2015GX041）；山东畜牧兽医职业学院软科学类科研课题（项目编

号：2022rkx003）

摘要：在数字经济背景下，积极探索农产品电商的直播策略，结合大数据分析及时调整

战略方向，是引领农村电商发展的重要内容。传统的直播策略暴露出直播内容单一、品牌效应

不足、专业人才匮乏、物流基础设施落后等缺点。本文基于我国数字经济发展策略，针对当前

我国农村电商平台发展存在的问题，提出改进意见，要通过健全监管体系、培养专业人才、塑

造农业品牌、完善物流网络等措施来推动我国农村直播电商的健康发展。

关键词：数字经济；电商直播；农村发展；农村电商；农产品

自党的二十大以来，促进数字经济和实体经济深度融合，打造数字经济技术，塑造数字品

牌，正向引导农村电商发展，通过有特色的电商直播拓展就业机会，建设美丽新农村。2016

年是电商直播元年，网络由原来的2G升级到4G，移动电话增加了智能功能，为网络直播创

作了条件。从淘宝率先开通直播电商，到现在抖音快手等多平台的遍地开花，不仅意味着电商

直播大时代的到来，更是打造农村精神文化的传承人，让远离家乡的游子感念故土情怀，积极

回乡创业，深耕乡村大地。在直播电商蓬勃发展的时代，吸引了各地农民踏入直播行业，我国

南北跨度大，物产资源丰富。农产品受地域的影响，具有很强的风土特性，是独特的气候和地

理孕育了独特的农产品，通过直播平台传达地域文化，让全国人民了解到内蒙古的土豆、山东

的苹果、新疆的葡萄干等各地方特色农产品，丰富了我们的餐桌文化，更带动了地方的经济发

展。

一、农村电商直播模式的关键性商业价值

目前中国脱贫攻坚全面胜利，贫困现象基本消失，随着人们生活水平的提高，为迎合消费

者的需求，农村新开设了很多实体的商场超市，餐饮娱乐设施等。无论是城市还是农村，都潜

藏着大量的购买欲望和购买能力，同时新冠疫情断断续续地影响着实体经济，直播电商出现得

恰逢其时，让人们足不出户就能买到心仪的商品，可谓时代造英雄。农村电商直播是网络直播

里的一股清流，从目前来看，各视频平台都发展得比较成熟，而且都加了直播零售的链接。农

产品作为一种差异化产品，与人们衣食住行息息相关，现在人口流动性大，很多人远离故土在

外地工作，通过直播平台就可以见到家乡的风土人情，将这种故土情怀融入商品里去，为农产

品添加了很多附加价值，最终转化成销量。

以山东省寿光市为例，全国闻名的蔬菜产业也积极探索直播电商的经营模式，同时因地制

宜开发出多种方案，有“品牌+直播”“采摘+直播”等不同特色，大力促进了农产品电子商务和农

村实体经济的深度融合。从直播销售开始，贯通农产品产业链，向上游辐射到蔬菜种植，向下

游辐射到品牌升级，像独特的桂河芹菜、彩色辣椒，出口俄罗斯的小油瓜都是供不应求的产

品。综合开发出特色菜礼盒，将有机蔬菜挑选加工包装后配置成10余种不同的蔬菜礼盒，售

往全国各地，掀起了一股“菜潮”。寿光市一年一度的蔬菜博览会，吸引了各界的游客和网红纷

纷打卡，通过小视频和直播的方式，网友们纷纷点赞用姜做成的山，用南瓜做成的车，这种喜

爱加快了寿光蔬菜的传播速度，提升了品牌知名度，增加了巨大的商业价值。据统计，2022

年寿光市共开展直播4000场左右，包括直播室以及特色蔬菜大棚直播、牛羊养殖场直播等，

共增加就业机会1000余次，累计创造价值近100万元。电商直播打通了农业产品生产和终端

市场销售之间的复杂环节，给农村数字经济开发带来新鲜活力。

二、农村发展电商直播的主要作用

扩大农产品的销售1.规模

在数字经济背景下，通过发展电子商务振兴农业，在基础设施建设方面引导涉农企业投资

建设，在物流配送方面建设流水线分拣、智慧物流配送，让消费者和农户都能感受到时效性。

整合农产品参数，制定产品标准，以公平公正的方式助力更多农户参与到直播销售的项目中

来，促进农户创富增收。2022年，通过直播方式成交的农产品比去年增长6%。通过以上的举

措，让农户切切实实感受到直播电商带来的红利。对于数字经济背景下的农村经济建设转型与

发展来说，电商直播打通了农业产品生产和終端市场销售之间的复杂环节，给农村构建新发展

格局带来新鲜活力。

推动2.农村电商数字化进程

无论是农产品还是直播电商，在数字化背景下，逐步实现生产