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- 2024-10-23 发布于江苏
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大客户销售技巧
SPIN根底理论与实践篇
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培训目的
•掌握大客户根本销售原理
•认知大客户的销售特征
•利用“概念〞解决实际销售难题
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学员提问：
什么样的销售是成功的销售?(不仅仅是将
设备卖给客户，还应有其它的辅助行为，
这些行为是什么〕
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学员提问：
销售员应具备的素质，按什么样
的销售步骤去做？
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销售会谈的四个阶段
•从最简单到最复杂规模最大的生意，都严格遵循以下
程序：
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