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创新创业大赛社会维度

创新创业比赛是接近未来创业或就业的一次系统的实践，可以从

三个维度来体现。

第一就是系统商业思维的建立。无论未来创业或是就业，在就业

维度，比如涉及到运营、市场等相关岗位，这个系统思维就是一个最

重要的底层逻辑，是一个地基。

第二个维度呢？在大赛过程中可以培养同学们的核心通用能力，

比如文案编写、PPT设计、演讲谈判、逻辑思维训练等等。

第三个维度在企业职务能力，不管是你未来创业，还是你将来进

入企业某一个岗位就业，在创业大赛的过程当中，实际上已经形成了

一个初步的认知，相关岗位具体是要做什么的，有市场调研，市场营

销，货客运营，团队建设，财务分析等等。

我林林总总看到过很多项目，结合我参加过的比赛，提一些具体

问题供同学们参考，简单总结为“五要”和“五不要”。

（一）我的“五五开”法则

1、要突出创新

我看过的项目大多还是一些二手平台、快递、兼职平台等等。创

新是核心，基本大奖都出自这五类：农业、制造业、信息技术服务、

文化创意服务、社会服务。有同学关注到养老管理的，准备很充分，

成绩也比较出彩。如果你做一个奶茶店的项目，只要不是“革命级”

的，就不要参加比赛了。

还有就是不要异想天开，原理上不可行的不要做，不要闹笑话。

2、要有针对性的能力和分工

团队不是列名单，要讲清楚团队的实力。

你们团队一个人为什么是负责这一项分工？一定要去凸显团队

的核心能力，特别是和项目相关的能力分工。那我负责技术的，我为

什么具备这个能力？我负责营销的，负责市场的，我为什么具备这个

能力？

我看到我们很多的项目路演过程当中，分工的依据更多的仅仅是

基于他所学专业，缺实例，说服力不强。

3、要准确描述客户的痛点

你的项目具体是解决客户的哪一个环节的哪一个问题？个别项

目可能看起来就像一个行业分析报告，而不是创业计划。

4、要有清晰的盈利模式

你的项目靠什么赚钱啊？具体怎么收费？有的团队很多的笔墨

都放在了财务预测、市场分析，但本身就没有落地实施，空谈没有意

义，投资人对盈利模式更感兴趣，盈利模式创新也是一个项目的最大

亮点。

示例

5、要有实际的财务分析

我们的财务分析板块可能对于很多非专业学生是陌生的，写的那

可能就比较大而泛。一定要接地气，你的未来财务收入和成本的分析，

不要动辄就是三到五年甚至十年的。我建议在6到18个月的财务

分析更加接近实际。一般计划赛不需要塞太多乱七八糟的表格进去，

围绕成本分析和收入分析，把有关的问题捋清楚就行了。

6、不要动不动就APP

一上来我就各种功能都要实现，各种服务要做完。APP的开发成

本和将来的运营成本是相当之高的。作为一个在校学生，你没有足够

的资源，没有足够的资金的投入和专业过硬的核心技术。所以，我们

的创业项目不论是创意类的项目，还是实际要去做的项目，可以先从

小的公众号，甚至是群，甚至是专门的一个微信号，或者现在比较热

的视频号，从这个维度起步，只要能够实现你基本的功能就够了。

7、不要无敌综合大平台

建议不要上来就去做大而全的综合服务平台。在起步的时候先聚

焦一个痛点，提供解决方案，设计产品服务，在后期规划中逐步迭代

和增加，这样子的话就更有可信度，多数的大学生创业团队是hold

不住这样的综合服务平台的。

8、不要局限于本校（或高校）市场

我们在具体的思维上要去拓宽，因为很多的投资人和大赛评审更

看重你有一个好的创业项目，如果你仅局限于本校市场或者高校市场，

然后自我想象未来的空间市场规模。这样是经不起推敲的，很多大学

生存在这个问题。

9、不要过分强调低价策略

这个不是优势，很有可能是劣势。大学生创业项目用低价策略去

pk的话，很有可能会影响你这个产品或服务的价值。因为客户喜欢

物美价廉，而不是单单希望买便宜货买廉价货，更不希望高价买垃圾。

10、不要简单粗暴地“平分股权”

我看到也很多项目当中涉及到了融资、股权的分析。平分股权是

一个比较低级的股权分配错误了，会严重影响经营过程当中的决策。

另外，必须要说清楚，你的项目估值多少，你要融资多少钱，用来做

什么。拿了这些钱，准备出让多少股份。胆子要大一点，眼光要放长

远一些。

（二）关于文稿