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数字化转型背景下特色农产品市场营销

策略

摘要：随着数字技术与实体经济的快速融合，基于数据的数字化和现代化，

将“大数据+产业”的网络理念应用于农业，形成基于大数据的农业产业，实现

传统农业的数字化和现代化，消除制约农业和农村发展的瓶颈，具有重要意义。

为此，文章重点分析了目前我国特色农产品的营销现状和问题，并对其进行了有

效的优化。

关键词：数字化转型；特色农产品；营销；策略

国务院印发《“十四五”推进农业农村现代化规划》提出：“实施‘数商兴

农’，推动农村电商基础设施数字化改造、智能化升级，打造农产品网络品牌”。

特色农产品营销的数字化转型，能够打破传统现场营销的局限，利用网络平台

增加销售渠道和空间，获得更多消费者群体的关注，提升整体的效益水平，这有

助于全面推广特色农产品，扩大市场和销售渠道，降低营销成本，促进经济效益

提升，为塑造和传播农产品品牌提供了多元渠道。

一、数字化转型背景下特色农产品市场营销的发展现状分析

（一）优势分析。中国土地面积广袤，农产品种类丰富，但是特色农产品分

布与消费者分布状况很不均衡，随着互联网技术的飞速发展，以数字技术为基础

的网络营销模式已经被越来越多的人所采用，这种模式也是解决农产品供需矛盾

的一种有效途径。特色农产品的最大特点是生产与消费的矛盾，即农村与城市的

矛盾。而基于数字技术的网络营销方式，可以有效地缓解这一矛盾，从而激发乡

村经济的活力，促进乡村经济的发展。

（二）劣势分析。现阶段，我国的信息技术与农业的结合还不够密切，基本

上是各自为政，虽然也有一些企业和农民希望利用信息化技术实现生产、经营，

但由于规模小、技术研发滞后、实践能力差等原因，制约了信息技术的推广。农

业生产数字化需要时间，如果过于仓促转变，可能会导致农业发展的隐患，相比

之下，农产品营销的数字化进程。可以在短时间内取得成效。目前，特色农产品

网上销售的门槛相对较低，而且产品的品质也参差不齐，给整个农产品的整体发

展带来了不利的影响。农业数字化转型也面临基础设施、应用服务、数字技能

等短板，亟待通过数据作为新生产要素，形成数据生产要素再配置效率的农业数

字化转型与创新。

二、数字化转型背景下特色农产品市场营销存在的主要问题

（一）特色农产品知名度不高

当前，在不同区域之间，存在着明显的品牌认知差异。其中，江苏阳澄湖大

闸蟹、黑龙江五常大米，西湖龙井、云南普洱茶等，都是具有一定知名度的产品；

但如皋黑塌菜、宜兴毛笋、泰兴白果等农产品的知名度基本覆盖省域，附近的省

份并不知道有这种产品。对于大多数地方来说，农产品的品牌知名度比较低，影

响力也比较小，因此，如何利用网络的资讯优势，在区域内树立品牌形象和品牌

认同是目前最大的问题。

（二）复合型人才严重匮乏

扩大农产品市场营销领域，需要具备信息、农业、营销等方面综合知识的复

合型人才，但是目前市场上缺乏这方面的人才，也是急需解决的一个问题。在数

字化转型的大背景下，农业市场营销的发展水平将取决于人才的数量与质量。首

先，首先，我国高校和社会对此类人才的短缺认识不足，人才市场供应严重不足。

其次，特色农产品市场营销与信息技术的融合不够紧密、缺乏实践经验，难以在

短时间内提高组合人才的综合素质，影响了数字时代农产品营销的发展。

（三）农产品本身特性导致的营销的局限性

由于某些农产品不能长期保存，在运输中容易变质，因此对产品的包装和储

存提出了更严格的要求，并增加了大量的成本，这不仅增加了农产品营销的成本，

而且限制了产品的多样性，对农产品网络营销的整体发展产生了负面影响。再加

上不健全的冷链物流系统，导致了许多特色农产品的销售损失。

（四）农产品营销发展中社会因素的制约

只有建立完善的电商基础设施，才能更好推进农产品营销数字化升级，但是

中国的大多数农村地区还没有实现区域网络的全面覆盖。这阻碍了农产品电子商

务平台和物流运输系统的创建，不利于农产品的数字化营销发展。

三、数字化转型背景下特色农产品市场营销策略建议

（一）合理运用互联网渠道进行品牌营销

在现代网络技术与网络技术的支撑下，利用新媒体技术进行营销管理的创新，

如展示农产品种植、收获、储存和包装过程的短视频，使消费者对农产品有更多

的认识，从而增强对农产品的信任。特色农产品营销和淘宝电商平台的合作，就

是把城市特色作为卖点，在农产品的核心区域建立起相应的供