原创力文档- 1、本文档共23页，可阅读全部内容。
- 2、原创力文档（book118）网站文档一经付费（服务费），不意味着购买了该文档的版权，仅供个人/单位学习、研究之用，不得用于商业用途，未经授权，严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等，侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传，本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺！文档内容仅供研究参考，付费前请自行鉴别。如您付费，意味着您自己接受本站规则且自行承担风险，本站不退款、不进行额外附加服务；查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档，您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等，请点击“版权申诉”（推荐），也可以打举报电话：400-050-0827(电话支持时间：9:00-18:30)。
- 5、该文档为VIP文档，如果想要下载，成为VIP会员后，下载免费。
- 6、成为VIP后，下载本文档将扣除1次下载权益。下载后，不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
- 7、成为VIP后，您将拥有八大权益，权益包括：VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
- 8、VIP文档为合作方或网友上传，每下载1次， 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等，对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
•最好的招生手段是——
过硬的教学质量
•全国好的的培训学校——
前期用市场手段，后期全靠口碑招
生
整理课件
•成熟的机构——
•1、不需要招生—学生入学须考试
•2、口碑宣传招生—低本钱
•3、不断探索招生方法—学习
整理课件
招生技巧
整理课件
★邀访招生法：
一、邀访方式
1、地面推广
2、邀约
3、渠道邀约
二、邀访内容
1、测评法-测评准备、流程、试卷讲评
2、试听法
3、考前冲刺课法
4、免费辅导课法
整理课件
★知名讲座法：
市场卖点——讲什么、什么人讲
拉动生源——学生喜欢听、家长期待听
切入宣传——不漏痕迹的营销
我们能解决学生的一系列问题〕
升华招生——口碑现场报名
整理课件
★老生续班法：
1、成熟客户-稳定生源
2、奉献次数-例如三年级学生上学期开始学习
〔一年三期x4年级=12期x500元=？〕
3、口碑宣传-学生成绩的周期
4、流失影响-流失一个影响十八个
授课过程-定期沟通-授课-师生关系
备注：续班工作做在平时、做在细处。
整理课件
★以生招生法
如果一个学生一学期介绍一个学生，那么···
1、授课质量-成绩·成绩·成绩·成绩·能力
2、教师主导-看老师怎么说
3、适当鼓励-鼓励谁？怎么鼓励？
4、家长沟通-铁杆家长的打造
整理课件
★一生多班法
课程多元-为什么引进？
必然趋势-抵御风险-做大做强
师资储藏-关键所在，杜绝拍脑袋。
推介方式-为什么要学？方便学习、全面开展
多元开展-引进什么工程？
文化类：英语饱和-作文争鼎-数学蓝海
模式类：晚辅导、幼小衔接、留学、幼儿园
整理课件
★公关招生法
校校合作-
分层次：校长-教导主任-班主任-任课教师
利益分配-上下打点
关系维护-逢年过节，时时照顾无底洞
短期利用-利益链脆弱。
整理课件
★示范课程法
掌握技巧-学生为什么要学、家长为什么掏钱
把握重点-精彩课堂、谨慎承诺、市场卖点
抓住心理-报名关键点〔临门一脚〕
及时回访-为什么不报名，怎样让其报名
报名流程：
前台-授课教师-咨询教师
-收费教师〔前台〕
整理课件
★传单招生法
内容确定-阶段性市场吸引点
设计排版-突出重点、留存度
发放技巧-怎么发？
收集信息-关键中的关键。怎么收集？
嘴皮子+礼物
局部类型：报纸、三折页、邀请卡、海报、扇
子、贺卡、福字、手提袋、学生手册〔作业
本等〕、学生垫板、课程表、笔等
整理课件
★网络招生法
彰显实力-学校是否自有网站，已成为实力标志。
在不远的未来，80后父母将更多的在网络上选择培训学校。
形象展示-从学校、教师、课程、文化、获得成绩等多方面展示。
多方出击-自有网站、信息港、论坛、集合类网站
关注后续-效果，提高效果。
整理课件
★成绩宣传法
全方位、立体式、地毯式宣传
上：漫天飞舞横幅、贺信
中：宣传单、海报、报纸
X展架、展板、公示栏
游街宣传
大型家长会〔分享经验〕
下：锦旗。铁杆家长-征得同意-学校出钱
整理课件
★举办大赛法
前期筹备-精细化准备
文档评论（0）