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银行运营营销活动方案

银行运营营销活动方案

营销，指企业发现或发掘准消费大全者需求，让消费者了解该产品进而购买

该产品的过程，市场营销(Marketing)，又称作市场学、市场行销或行销学，以下

是WTT为大家精心准备的银行运营营销活动方案3篇，欢迎阅读

银行运营营销活动方案1

一、提高认识，明确目标，力求完成保底任务。将储蓄存款的稳定持续增长

作为日常工作来抓，紧紧围绕发展中高端客户的经营思路，努力拓展客户规模，优

化客户结构，提高重点业务客户渗透率，促进个人客户资产稳定增长，在确保一季

末储蓄存款余额的基础上做好稳存增存工作。

二、加大私人银行客户拓展力度，全面落实“一行一季一户”的工作要求。

中高端客户竞争是我行确定的201-年四项重点工作之一，对此，要求各支行务必

统一思想，高度重视，增强高端客户竞争发展的紧迫感、使命感。

一是要认真落实高端客户发展规划，充分运用高端客户维护、拓展专项激励

机制和政策，推进全行中高端客户快速发展。

二是做好存量客户的服务与维护工作。目前，全行已基本完成存量私人银行

客户的签约工作，要求各支行要加强与客户的沟通交流，充分了解客户需求，及时

了解产品发行、客户活动等信息，同时还要加大私人银行专属产品配备力度，通过

产品稳固客户，防止出现客户资产下降的情况。

三是积极捕捉市场信息，抓好私人银行客户的规模扩张。以“煤炭资源整

合、上市及拟上市企业高管、中小企业主和私营业主、第三方存管、房地产商”五

大板块为重点，实施名单制管理和维护，加大高净值客户拓展力度。

三、全力维护和发展财富客户，努力完成全年目标任务。

一是以全行开展的“大学习、大联动、大营销”活动为契机，持续快速推进

优质企事业单位代发工资业务发展，带动财富客户数量和资产的增长。

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二是要深入挖掘存量潜力客户，确定发展目标，努力将其培育发展成我行财

富客户和私人银行客户。

三是加强前台柜员和客户经理的客户推荐对接工作，采劝接对子”的方式，

前台柜员发现的目标客户要及时有效地推荐给客户经理做营销和后续维护，确保客

户资源不丢失，不外流。

四、发挥理财产品与储蓄存款的互动作用，实现二者同步协调发展。

一是大力营销保本理财产品，将其作为理财产品重中之重进行全力营销，在

增加理财产品余额的同时增加储蓄存款余额，实现二者同步发展。

二是要提前做好月末、季末和年末到期理财产品的衔接和存款转化工作。

三是全力营销理财产品的同时，要积极挖转他行客户和他行资产，稳定本行

储蓄存款余额，避免出现此增彼减的情况。

五、充分发挥营销团队的作用，做好客户分层维护工作。

一是各支行行长、个金业务分管行长要亲自参与本行私人银行客户、财富客

户的维护，定期联系和拜访客户。每季度组织一次有针对性的财富客户定向营销活

动，每年组织一次较大规模的营销活动。

二是各支行个人客户经理要做好中高端客户的日常维护工作。做好客户大额

现金提娶预约服务、泊车、理财规划等方面的安排，确保服务质量;了解客户日常

金融需求，与客户建立长期、稳定的关系，提高客户满意度和忠诚度。

三是建立个人高端客户维护的双线联系、分层维护机制。加强与市分行财富

管理岗、私人银行部太原分部的联系，从不同层面上共同维护。

六、认真落实相关激励措施，加强监测通报管理，实行大额资金报告制度。

各支行要落实市分行储蓄存款的相关激励措施并加强动态监测，尤其对高端客户、

大额资金的流动要责成专人予以关注，行长、分管行长要亲自过问。营业网点柜面

遇有大额资金向他行通兑情况，经办行要在办理业务前向开户行通报，开户行要积

极进行客户关系维护，确保资金不外流。

银行运营营销活动方案2

(一)细分目标市场，大力开展多层次立体化的营销推广活动。

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--部门负责的客户大体上可以分为四类，即现金管理客户、公司无贷户和电

子银行客户客户。结合全年的发展目标，坚持以市场为导向，以客户为中心，以账

户为基础，抓大不放小，采取“确保稳住大客户，努力转变小客户，积极拓展新客

户”的策略，制定详营销计划，在全公司开展系列的媒体宣传、网点销售、大