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瑞幸咖啡实际案例展开分析结合七种武器

一、瑞幸咖啡的“营销骗局”

从“出道”至今，瑞幸咖啡一直花大量的资金在广告和补贴上面。

写字楼的电梯里随处可见的瑞幸咖啡广告牌，一二线城市各种商圈的

地推，各种线上渠道的通稿；

新人注册免费获取咖啡券、1.8折优惠券、买二送一、买五送五等各

种优惠和补贴；

是什么支撑起瑞幸咖啡在短短几年内众人皆知，并且迅速跻身一线品

牌？

提起瑞幸咖啡，大家脑子里面下意识会想到什么？

我身边很多朋友在聊起瑞幸咖啡的时候，最容易想到的就是两个关键

词：星巴克、便宜。

为什么会出现这种印象？

这里就不得不提到瑞幸咖啡最厉害的的营销“骗局”——价格锚定。

什么是价格锚点定？

价格锚定是由奥斯基1992年提出的：消费者对产品价格是否适合不

确定的时候，会采取避免极端原则和权衡对比原则来判断这个产品的价格

是否合适。

简单来说，当消费者对一个产品价格判断模糊时，往往会通过与同类

产品的价格权衡比较来进行辅助自己决策，这时候我们设置一个炮灰商品

的价格，让消费者在选择的时候进行对比，进而让消费者对购买的商品形

成一种值得购买的感受，并完成交易决策，这个炮灰商品的价格就是价格

锚点