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营销提成工资制度实施细则

一、目的

为进一步优化激励机制与公司分配政策，通过明确规则、强化激励，激发全

员营销活力，持续推动业绩增长，构建公司强大的市场竞争力，实现公司与员工

的共赢发展，特制定本营销提成工资制度。

二、制定原则

㈠激励导向

充分激发营销团队的积极性和创造力，鼓励主动开拓市场。

㈡贡献优先

确保高贡献者获得更丰厚的回报，实现先富带后富。

㈢物质与精神并重

在强化物质激励的同时，注重精神激励，营造积极向上的工作氛围。

㈣动力与压力平衡

合理设置考核与激励机制，既激发动力又施加适当压力。

㈤风险共担

营销人员在享受高收益的同时，需承担有限的市场风险。

三、适用范围

本制度适用于市场营销部专职营销人员，同时鼓励全公司（除总经理外）员

工参与新业务开发，享受相应提成。

四、术语定义

㈠二次开发

老客户新增业务类型或同一业务类型中，针对不同区域单独投标并签订独立

合同的业务。

㈡新增业务类型

主要包括但不限于运输、配送、仓储、货代、周转箱、料架维修和劳务等。

五、薪酬结构

专职营销人员薪资由底薪、营销提成及新业务合同成功奖三部分组成。

㈠底薪

试用期6个月，前3个月执行3000元标准，第4个月起执行3500元标准。

特殊人才可不受上述标准限制，但不超过4500元。

㈡营销提成

新客户自合作之日起两年内享受逐步递减的提成比例，两年后转为基本客户，

不再享受提成。

1.专职营销人员

营销提成=提成基数×提成比例=实际销售回款额×提成比例

⑴提成基数

以新开发业务销售收入的实际回款额为基数，乘以相应提成比例计算提成。

⑵提成比例

根据新开发客户毛利率水平划分为六个区间，结合提成周期内不同时间段，

确定具体提成比例。

毛利率区间第1-8月第9-16月第17-24月

10%（含）-15%2%1.5%1%

15%（含）-20%3%2.5%2%

20%（含）-25%4%3.5%3%

25%（含）-30%5%4.5%4%

30%（含）-35%6%5.5%5%

35%以上（含）8%7.5%6%

备注：营销人员因各种原因离职时，提成结算至离职之日，确保公平合理。

2.非专职营销人员

公司非专职营销人员提供业务信息并开发成功的，根据人员类别、毛利率水

平享受营销提成：

营销提成=提成基数×专职营销人员提成比例×提成系数=实际销售回款额

×专职营销人员提成比例×提成系数

⑴市场营销部其他人员提成系数为1。

⑵其他部门员工提成系数为专职营销人员的2/3.

⑶营销信息系社会人士或客户自身慕名前来而为相关人员获得并开发成功

的，提成系数为专职营销人员的1/2。

⑷如营销信息为已离职专职营销人员遗留且已参与投标，经其他员工跟进

而开发成功的，信息跟进人员提成系数为专职营销人员的1/2；如该遗留营销信

息未参与投标，经其他员工跟进而开发成功的，信息跟进人员提成系数为专职营

销人员的2/3。

⑸在提成周期内，可合计计算各项目提成。合计计算各项目提成时，遵循

“同一客户不同性质业务分别计算，不同客户同一性质业务按业务名称计算”的

原则。

⑹营销人员因各种原因离职时，提成结算至离职之日，确保公平合理。

㈢新业务合同成功奖

新业务（含“二次开发”）成功签约后，对业务信息直接提供人员设立“合

同成功奖”，奖励金额为200