国开市场营销策划（本）形考任务四.docxVIP

形考任务四

一、案例资料：张裕集团在宜昌的市场营销策划

讨论题：

1．张裕是如何依靠代理商进入宜昌市场的?

2．张裕在构建营销通路上采取了哪些营销策略?

（答题要求：字数500～800之间。要求观点明确，理论联系实际，有自己的见解。层次清楚，语言简洁通畅，不得抄袭。）

问题：张裕如何依靠代理商进入宜昌市场？

答：张裕在进入宜昌市场时，采取了一系列策略，包括与代理商合作、市场调研、重点开发酒店渠道等。以下是相关介绍：

选择代理商：张裕在宜昌市场的成功，部分归功于其代理商的选择和合作。通过与当地有实力的代理商合作，张裕能够有效地利用代理商的资源和网络，快速进入市场。

市场调研：在进入宜昌市场前，张裕进行了详细的市场调研，了解当地的市场特点和消费者需求。这有助于张裕制定更符合当地市场的营销策略。

重点开发酒店渠道：张裕发现宜昌人对生日、婚礼等喜事特别重视，且宜昌是个典型的旅游城市，社交性聚会很多。因此，酒店成为张裕重点开发的渠道。通过与酒店合作，张裕能够接触到更多的消费者，提升品牌知名度。

问题：张裕在构建营销通路上采取了哪些营销策略？

答：张裕在构建营销通路上采取了多元化的营销策略，旨在提升品牌知名度和市场占有率。以下是相关介绍：

线上线下结合：张裕注重线上线下营销的结合，在线下市场通过各种渠道设立展示柜和专卖店，并与各大餐饮企业建立合作关系。同时，在线上市场通过自建官方网站和各大电商