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高级营销师习题库含（答案）

1、销售人员会同本企业有关职能部门的人员，以业治谈会的形式向买主

销售产品，这是销售人员与顾客进行接触的（）方式

A、销售小组对一组顾客

B、单个销售人员对单个顾客

C、单个销售人员对一组顾客

D、销售会议

答案：D

2、销售人员提出：“这样吧。既然您是我们的老客户，那我就让一步，优先

给您发货总可以了吧!这就是（）的实例。

A、激将成交法

B、让步成交法

C、最后成交法

D、饥饿成交法

答案：B

3、对于某些商品如茶、酒、调味品、香皂、化妆品、纺织品等，（）则是

评定它们质量的主要方法。

A、感官检验法

B、实际试用观察法

C、现代仪器检测法

D、理化检验法

答案：A

4、（）主要就是技术项目本身和谈判中技术操作不当而可能带来的风险。

A、价格风险

B、利率风险

C、素质性风险

D、技术性风险

答案：D

5、利用折光计测定植物油脂的折光指数，这是（）的实例。

A、热学检验法

B、光学检验法

C、度量衡检验法

D、机械性能检验法

答案：B

6、好胜、顽固，同时对事物的判断比较专横，又喜欢将自己的想法强加于别

人,征服欲强,这类顾客属于（）

A、虚荣型

B、好斗型

C、顽固型

D、怀疑型

答案：B

7、买主先告诉实主他显然没有那么多钱来购买这幢房子，但出于好奇想知

道，这幢房子现在能值多少钱，没有防备的卖主会毫无保留地说出来，这属于（）

方法

A、低询价试探

B、派别人试探

C、以假设试探

D、规模购买试探

答案：A

8、吉列公司既生产剃刀架又生产刀片，它降低了剃刀架的价格从而增加了

刀片的销营销师国寒职业技能认定试指南理营销师售量，这是运用了（）的

定价方法。

A、互补产品定价

B、品种差价

C、花色差价

D、替代产品定价

答案：A

9、厂家若是十分重视统一价格策略，最好还是采用（）方式。

A、独家销售代理

B、多家代理

C、佣金代理

D、买断代理

答案：C

10、（）是指销售人员通过赠送礼物来接近顾客的方法

A、馈赠接近法

B、介绍接近法

C、社交接近法

D、商品接近法

答案：A

11、（）是指通过与顾客开展社会往来接近顾客的方法

A、馈赠接近法

B、介绍接近法

C、商品接近法

D、社交接近法

答案：D

12、要想提高发货水平，（）是关键

A、商品检验

B、订货控制

C、销售控制

D、存货控制

答案：B

13、（）就是鼓励企业向竞争者学习的一种方法。

A、蓝图技巧

B、流程图

C、标准跟进

D、结构重整

答案：C

14、（）是指先提出一个低于己方实际要求的谈判起点，以让利来吸引对

方,试图首先去击败参与竞争的同类对手,然后再与被引诱上钩的卖方进行真正

的谈判,迫使其让步,达到自己目的

A、欲擒故纵策略

B、红脸白脸策略

C、旁敲侧击策略

D、抛放低球策略

答案：D

15、通过放弃或拒绝合作，停止业务活动来回避风险的做法叫作（）。

A、风险损失的控制

B、转移风险

C、完全回避风险

D、风险自留

答案：C

16、在企业外部和内部能控制市场信息流到决定者、使用者的人员是（）。

A、发起者

B、购买者

C、决策者

D、信息控制者

答案：D

17、行业协会曾经宣布和保管的有关行业销售状况、运营特点、开展趋向

等信息资料属于（）

A、外部资料来源

B、电