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高级营销师习题库含(答案)
1、销售人员会同本企业有关职能部门的人员,以业治谈会的形式向买主
销售产品,这是销售人员与顾客进行接触的()方式
A、销售小组对一组顾客
B、单个销售人员对单个顾客
C、单个销售人员对一组顾客
D、销售会议
答案:D
2、销售人员提出:“这样吧。既然您是我们的老客户,那我就让一步,优先
给您发货总可以了吧!这就是()的实例。
A、激将成交法
B、让步成交法
C、最后成交法
D、饥饿成交法
答案:B
3、对于某些商品如茶、酒、调味品、香皂、化妆品、纺织品等,()则是
评定它们质量的主要方法。
A、感官检验法
B、实际试用观察法
C、现代仪器检测法
D、理化检验法
答案:A
4、()主要就是技术项目本身和谈判中技术操作不当而可能带来的风险。
A、价格风险
B、利率风险
C、素质性风险
D、技术性风险
答案:D
5、利用折光计测定植物油脂的折光指数,这是()的实例。
A、热学检验法
B、光学检验法
C、度量衡检验法
D、机械性能检验法
答案:B
6、好胜、顽固,同时对事物的判断比较专横,又喜欢将自己的想法强加于别
人,征服欲强,这类顾客属于()
A、虚荣型
B、好斗型
C、顽固型
D、怀疑型
答案:B
7、买主先告诉实主他显然没有那么多钱来购买这幢房子,但出于好奇想知
道,这幢房子现在能值多少钱,没有防备的卖主会毫无保留地说出来,这属于()
方法
A、低询价试探
B、派别人试探
C、以假设试探
D、规模购买试探
答案:A
8、吉列公司既生产剃刀架又生产刀片,它降低了剃刀架的价格从而增加了
刀片的销营销师国寒职业技能认定试指南理营销师售量,这是运用了()的
定价方法。
A、互补产品定价
B、品种差价
C、花色差价
D、替代产品定价
答案:A
9、厂家若是十分重视统一价格策略,最好还是采用()方式。
A、独家销售代理
B、多家代理
C、佣金代理
D、买断代理
答案:C
10、()是指销售人员通过赠送礼物来接近顾客的方法
A、馈赠接近法
B、介绍接近法
C、社交接近法
D、商品接近法
答案:A
11、()是指通过与顾客开展社会往来接近顾客的方法
A、馈赠接近法
B、介绍接近法
C、商品接近法
D、社交接近法
答案:D
12、要想提高发货水平,()是关键
A、商品检验
B、订货控制
C、销售控制
D、存货控制
答案:B
13、()就是鼓励企业向竞争者学习的一种方法。
A、蓝图技巧
B、流程图
C、标准跟进
D、结构重整
答案:C
14、()是指先提出一个低于己方实际要求的谈判起点,以让利来吸引对
方,试图首先去击败参与竞争的同类对手,然后再与被引诱上钩的卖方进行真正
的谈判,迫使其让步,达到自己目的
A、欲擒故纵策略
B、红脸白脸策略
C、旁敲侧击策略
D、抛放低球策略
答案:D
15、通过放弃或拒绝合作,停止业务活动来回避风险的做法叫作()。
A、风险损失的控制
B、转移风险
C、完全回避风险
D、风险自留
答案:C
16、在企业外部和内部能控制市场信息流到决定者、使用者的人员是()。
A、发起者
B、购买者
C、决策者
D、信息控制者
答案:D
17、行业协会曾经宣布和保管的有关行业销售状况、运营特点、开展趋向
等信息资料属于()
A、外部资料来源
B、电
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