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企业推广策划书

企业推广策划书（精选5篇）

时光匆匆，我们在忙碌中奔走，一段时间的工作已告一段落，为

了迎接新的工作目标，做好策划，才能轻装上阵，在今后奋勇争先。

相信大家又在为写策划书犯愁了吧！下面是店铺整理的企业推广策划

书（精选5篇），仅供参考，大家一起来看看吧。

企业推广策划书1

品牌推广是品牌树立、维护过程中的重要环节，它包括传播计划

及执行、品牌跟踪与评估等。品牌创意再好，没有强有力的推广执行

作支撑也不能成为强势品牌，而且品牌推广强调一致性，在执行过程

中的各个细节都要统一，“魔鬼在细节中”。这方面做得最好的企业

是“麦当劳”，全世界麦当劳快餐店的装饰都是一种风格，无论在哪

个国家、哪座城市，只要走进麦当劳快餐店，就会强烈地感受到品牌

的亲和力和感染力。四个阶段的品牌推广策略品牌的先后不同时期划

分为导入期、成长期、全盛期和衰落期四个发展阶段，这四个阶段的

提出将对企业的品牌推广会有许多现实意义。

一、导入期的品牌推广谋略

品牌的第一个发展阶段是导入期，导入期就是企业品牌第一次面

对顾客或第一次参与竞争的阶段。导入期也是企业刚刚引入品牌经营

理念，且是一个全新的起点。导入期最典型的特点是：目标顾客出于

对新品牌缺乏认知而谨慎选择;正因为是新品牌，顾客中会有首次试用

者敢于尝试，这些试用者可能就是顾客群中的勇于接受新鲜事物者和

意见领袖，也可能是品牌日后坚实的拥趸者和榜样者;竞争对手此时正

在观察和企图获取企业的市场意图，且尚未建立阻击计划;媒体或其他

利益相关者可能也在密切注视品牌的推广过程和结果。概括和了解导

入期的特点是为了企业制订适合的推广计划和媒体投放策略，并能找

准时机使之拥有一个较高的市场起点。

首先，针对一个新品牌的面市，目标顾客的反应肯定有很大的差

异——漠视、关注、尝试和充当传播者的都有。依笔者从前的市场实

践分析，顾客这四种行为状态的比例依次是60、20、15、5，但这基

于一个前提，即企业在一个有效期内应有各种有效和中等强度的媒体

和推广策略，否则这些数字将没有意义。但考虑到市场的复杂性和产

品千差万别，企业在应用时仍应依照实际的市场调查结果来制订相应

的推广计划。然而，显而易见的是，它依然是有一定的指导意义的。

因为这四种行为表现涵盖了顾客对新品牌的态度，而且就是这些显着

的态度决定了企业的推广策略。

因此，企业在品牌的推广前必须制订一套有连续性和针对性的推

广步骤，这些步骤着眼于长期并适用于目标顾客的生活方式和习惯。

在企业内部导入品牌VI是前提，外部的宣传则是强调品牌所宣扬的内

涵和精神实质，总体来说，这只是一个纲领。众所周知，企业进行推

广的目的之一是引起大多数持“漠视”态度的顾客的关注和惠顾。他

们之所以是漠视的，严格来说这是一种消费惯性使然，企业的目的是

打破这种惯性。那么如何打破呢?从产品或品牌层面上来解释，顾客造

成消费惯性的原因不外乎品牌的忠诚、购买和使用的便利性。顾客对

某品牌的忠诚，企业一时难以撼动。但购买和使用的便利性，企业则

拥有很大的主导权。诚然如此，从根源上看，打动持漠视态度的顾客

群，第一要使品牌包含内涵定位在内的三定位准确;第二广告和宣传要

连续;第三要使产品具有差异性和功能的适应性;第四渠道布局要合乎顾

客的最高期望;第五营销规划要以品牌化为基准。相信这五个步骤足以

使“漠视”的顾客群转变为“关注和惠顾”的顾客群。

其次，竞争者对于一个新品牌面市所表现出来的态度也会因企业

的市场动作而存在较大差别，但总会有个普遍性的态度，那就是密切

关注和企图探寻企业的市场图谋。很显然，企业在品牌推广时，一些

策略将完全暴露在竞争者面前而难有隐秘，这势必成为竞争者制订下

一步阻击计划的依据。因此，企业有必要故意露一些假象给竞争者以

拖延其阻击计划的即时实现，让企业争取更多时间来获得使竞争者深

感意外的市场空间和品牌知名度。这种“明修栈道、暗渡陈仓”的做

法可能需要企业有长远和提前的规划，临时抱佛脚将难有作为。具体

可以有：利用媒体的传播作用或企业宣传向潜在竞争者传递虚假的方

向性举措，以迷惑对方;在传播和推广投入上故意示弱，以麻痹对方;先

精心耕耘局部或区域市场以积蓄能量，给对方以措手不及;营销注重游

击性，让传播成本始终低于对方;完善具有差别利益的服务体系，以备

攻其软肋。总的来说，这些步骤只是为品牌开辟出一条利于成长的道

路。

最后，对于媒体而言，一个新品牌的面市