采购成本分析-(2)课件.pptVIP

*二、采购成本

１、采购相关成本——质量成本

（１）含义

工业企业针对某项产品或某类产品因产品质量、服务或工作质量不符合要求而导致的成本增加。

*（２）包括项目

退货成本

返工成本

停机成本

维修服务成本

延误成本

仓储报废成本

*采购相关成本——沉没成本

过去采购决策失误而造成的一种成本。

比如:

（１）过去发生的各种费用；（２）投资而不能收回的差额；*沉没成本举例：某厂与供货商签订一笔合同，价值１００万元，并预付违约罚金5万元，一旦不成交，此5万元将不再退还。若合同签订后发现了一种同样功能的新型材料，总价９6万元，此时可否考虑购买该种新型材料？*2.综合采购成本

除采购成本之外考虑到原材料、零部件在本企业产品的全部寿命周期过程中所发生的成本。

整体采购成本宜按ＡＢＣ原则应用到主要材料中。

**案例:

柯达公司从关心采购价格到关心采购综合成本。*

影像工业的领先企业柯达公司,在一种可编程的逻辑控制器（以下简称PLCs）的采购管理中,面临着艰难的境地。PLCs在生产企业中相当于一个控制设备、材料流动和其他相关过程的“大脑”。柯达公司在全公司范围内没有统一的PLCs的标准要求,因此在各国的每个分厂都是根据自己的技术需要进行采购。采购的标准通常是价格最低。*后来柯达公司组成了一个由采购师和其他工程师组成的工作组,专门研究柯达公司的成本降低问题。这个小组研究发现,往往采购价格只占企业成本的一小部分,同时通过对PLCs进行总成本分析证实了这一点。研究提示了价格确实只占产品总成本的一部分*以下是对总成本的分解:

占采购价格的百分比（%）

采购价格100

工程成本75

安装成本100

代理成本12

服务成本15

维护成本50

培训成本5

撤退成本10

占目前采购价格的总百分比367%

*基于这些数据分析，柯达公司开始着手改变对PLCs的购买方式。在新的工作方式下，寻求这样的供应商:

l提供全世界范围内的产品或服务；

2最大限度地节约非价格部分的成本，或者说使产品价值最大化；

3针对每年度的采购项目进行价格谈判，而不是对每个项目进行价格谈判；

4理解了合作伙伴的意义并愿意建立合作伙伴；

5使供应商所提供的产品或服务与柯达现有的安装设备配套。

*这样做的结果比预期的还要好,在相关的产品类型（包括PLCs、驱动器、发动机和控制器等）中,1994年有74%是从全世界范围内采购的,而1993年仅有54%。供应商数量也以大幅度下降,各分厂情况不同,下降幅度在20%-59%之间不等。在前六个月中价格及上表所列的其他成本项目降低25%,远远超过预期指标。

*3.采购成本分析举例*?

例:原材料采购成本分析

某钢铁厂有两种可供选择的铁矿石，炼铁设备相同，但生产过程及辅料消耗有所不同，原始统计资料如下表所示:

问:我们应该选择哪种铁矿石对企业经济效益较为理想。**例:

某企业生产小型螺栓，有Ａ与Ｂ两种材料可供选择：

问应选Ａ还是Ｂ？

**降低采购成本的十大手法?

????根据统计全美Fortune200公司所使用的成本降低手法,最有效果的前十项如下,由于各手法的执行成效因企业而异,以下十项并无优先顺序可言。?

*

????1.?value?Analysis(价值分析，VA)?

????2.?value?Engineering(价值工程，VE):针对产品或服务的功能加以研究，以最低的生命周期成本，透过剔除、简化、变更、替代等方法，来达成降低成本的目的。价值分析是使用于新产品工程设计阶段。而价值工程则是针对现有产品的功能/成本，做系统化的研究与分析，但现今价值分析与价值工程已被视为同一概念使用。?

*

????3.?Negotiation（谈判）:谈判是买卖双方为了各自目标，达成彼此认同的协议过程，这也是采购人员应具备的最基本能力。谈判并不只限于价格方面，也适用于某些特定需求时，使用谈判的方式，通常所能期望达到价格降低的幅度约为3~5%。如果希望达成更大的降幅，则需运用价格/成本分析，价值分析与价值工程（VA/VE）等手法。?*

????4.?Target?Costing（目标成本法）:管理学大师彼得·杜拉克（Peter?F.Drucker）在企