市场营销知识第六章测试题.docx

市场营销第六章

１、〔〕是营销组合中唯一能创造利润的变数。

A、价格B、产品C、分销D、促销

2、企业可以以〔〕为定价目标。

A、垄断控制B、低价倾销C、利润最大化D、广告效应

3、目标利润定价法由于没有考虑竞争关系对销量的影响，通常只适用于〔〕企业。

A、竞争剧烈的B、小型化C、新成立的D、垄断性

4、理解价值定价法运用的关键是〔〕

A、正确的估计顾客的认知价值B、准确了解竞争者的价格

C、正确计算产品的单位本钱D、确定适当的目标利润

5、根据需求曲线理论，市场需求随着产品价格的上升而〔〕

A、减少B、增加C、不变D、说不清

6、大宗物资采购通常采用〔〕定价法。

A、随行就市定价法B、竞争价格C、投标定价法D、市场可销

7、以下定价策略中，为了使消费者感到廉价和定价真实，应采取的心理定价策略是〔〕

A、如意定价B、整数定价C、尾数定价D、习惯定价

8、适用于附带产品定价法的产品是〔〕

A、鲜花B、手表C、贺卡D、胶卷

9、企业的生产本钱低于竞争者，但市场上并未处于支配地位，这时应考虑〔〕

A、涨价B、降价C、维持原价D、说不清

10、价格构成中最根本、最主要的因素是〔〕

A、产品本钱B、流通费用C、国家税金D、企业利润

11、演唱会的门票会根据座位的位置制定不同的价格，这种定价方法属于〔〕

A、本钱导向定价法B、理解价值定价法

C、需求差异定价法D、竞争导向定价法

12、以下选项中不属于需求导向定价法的是〔〕

A、理解价值定价法B、边际奉献定价法

C、逆向定价法D、需求差异定价法

13、旅游公司将景区门票、交通、住宿、餐饮等组合在一起，制定出一个综合优惠价格，这是〔〕定价

A、产品线分档B、组合产品C、任选品D、附带产品

14、文物古董进展交易时通常采用〔〕定价法。

A、随行就市B、竞争价格C、拍卖D、本钱

15、当新产品没有显著特色，竞争剧烈，需求弹性较大时宜采用〔〕

A、撇脂定价策略B、渗透定价策略

C、满意定价策略D、如意定价策略

16、旅游景点的门票会根据淡季、旺季制定不同的价格，淡季要比旺季稍廉价。这种定价方法属于〔〕

A、本钱导向定价B、理解价值定价

C、需求差异定价D、竞争导向定价

17、企业利用消费者追求名牌的心理，对享有声望的产品打出较高的价格。这种定价策略属于〔〕

A、尾数定价B、如意定价C、招徕定价D、声望定价

18、〔〕策略是企业向提前购置季节性商品的购置者，给予一定的价格折扣。

A、数量折扣B、季节折扣C、运费折让D、方便折扣

19、目标利润定价法由于没有考虑到竞争关系对销量的影响，通常只适用于〔〕企业。

A、竞争剧烈的B、小型化C、新成立的D、垄断性

20、在赊销的情况下，卖方为了鼓励买方提前付款，按原价给予一定折扣，这就是〔〕

A、功能折扣B、现金折扣C、数量折扣D、季节折扣

21、由计算公式单位产品总本钱×〔1+加成率〕可以看出，这是采用了〔〕

A、本钱导向定价法B、需求导向定价法

C、运费导向定价法C、D、竞争导向定价法

22、以下选项中不属于竞争导向定价法的是〔〕

A、随行就市定价法B、投标定价法

C、竞争价格定价法D、需求差异定价法

23、某电器公司为促使各地销售代理商执行销售、维修、信息提供和促销宣传“四位一体〞的功能，而给予代理商的价格折扣，这种折扣属于〔〕

A.现金折扣B.数量折扣C.季节折扣D.交易折扣

二、判断题

〔〕1、只要产品整体概念中有任何一局部的创新、变革或变动，都可以理解为一种新产品。

〔〕2、尾数定价适用于高档耐用消费品的定价

〔〕3、企业调整价格只能降价而不能提价

〔〕4、在市场竞争中，如果竞争对手率先降价，企业也只能立即跟随降价

〔〕5、互补产品定价时应把主要产品价格定高一点。

〔〕6、企业的定价目标必须服从于企业的营销总目标。

〔〕7、产品价格的制定不需要考虑其他营销组合因素。

〔〕8、产品本钱为价格规定了最低界限，市场需求则决定着价格的上限。

〔〕9、撇脂定价适用于需求弹性较小的细分市场。

三、名词解释

1、产品定价2、定价目标3、定价方法4、需求导向定价法5、竞争导向定价法6、撇脂定价策略7、渗透定价策略

四、简答题

1、影响产品定价的因素有哪些？

2、企业的定价目标有哪几种？

3、企业的定价方法有哪些？

4、简述新产品的定价策略

5、常用的心理定价策略有哪几种方式？

6、折扣定价策略有哪几种？

7、企业在什么情况下可以选择提价策略？

8、企业在什么情况下需要采取降价策略？

五、案例题

1、有家罐头厂以生产橘子罐头知名，但剩下的橘子皮一直没有好的方法处理。即使将橘子皮以九分钱一斤的价格送往药品收购站，其销售仍然十分困难。难道橘子皮只能入中药做成陈皮才有用？经过一段时间的研究，他们终于开发出“珍珠陈皮〞这一新产品，可