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销售经理的述职报告（经典5篇）

销售经理的述职报告（经典）（精选篇1）

各位领导：

大家好！我是__，我的工作职责是__，一年来的工作向各位领导做一下汇报，

不足之处，请各位领导批评指正。

1、订单的落实：针对订单，详细落实，保证以最快的速度安排发货，以便能

保证在这一环节不影响发货周期。跟踪发货物流过程，及时与客户沟通。

2、合同审核归档及销售代表提成预算：随时掌握合同履行情景，以便使领导

能够更好的决策。辅助财务做好月回款分析工作，同时做好提成结算工作。

3、做好一系列销售服务工作：根据业务实际需要做好业务员的支持工作，包

括退货、整理资料、发票、借款登记及报销单处理工作。

4、各种售后服务报表的整理：各种售后报表（发货明细、产品库存，回款明

细等，）

5、做好返货产品的跟踪落实：返货的产品根据实际情景，分析原因，对返货

产品的数量、日期、客户联系方式和发回日期都做了详细记录。

6、客户回访工作：根据实际需要和回访计划，每月做好客户的回访工作，发

现的问题及时反应给相关领导。

工作中的不足和改善计划：

1、有些细节性的工作要加强：要求我在今后的工作中，必须设身处地多为客

户和业务人员着想，多为他们研究现场遇到的困难，把工作做的更细致。

2、工作效率需要进一步提高：繁忙的事务性工作，要求我继续调整工作思路，

保证工作有条不紊，同时每一天的工作要有计划性。

3、对新产品的学习性需要加强：此刻开始我们新产品的开发进程正在加快，

要求我不断加强对自我的学习性要求，不但要了解产品知识，还要对同行业产品

性能准确掌握，做一个略懂技术的内勤人员。

谢谢大家，我的汇报完毕。

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销售经理的述职报告（经典）（精选篇2）

尊敬的各位领导、同志们：

你们好！

我被任命__公司销售主管以有一段时间了，此刻我将这期间的工作作个汇报，

恳请大家对我的工作多多提出宝贵的意见和提议。

说句实话，刚上任时我感到肩上的担子很沉重，心中产生了从未有过的压力，

第一虽然我有多年的销售工作经验，但我从未有过现场管理工作，对管理的实践

经验一无所有；第二面临我们这项目都是些新手，对于房产这一块能够说是零，

怎样带动这个团队，怎样管理好现场，怎样把销售做到更好等因素使我感到无所

适从。

有句话说的好“路是人走出来的”，我在领导的帮忙下化压力为动力，加上以

往的工作经验结合在一齐。首先根据现场日常管理，人员数量进行合理的分工和

安排，严格要求自我，按照公司的要求，较好地完成了自我的本职工作。在工作

中有不足之处，所以每一天都给自我在创新，发现问题，解决问题。此刻差不多

过一天我们就针对房产专业知识这一块进行一次培训，虽是给她们培训，实际也

是在给自我巩固知识，因为发现有些知识不运用的话根本就不记得，一言以蔽之，

三句话：成绩是客观的，问题是存在的，总体上营销中心是在向前稳定发展。此

刻售楼部各人员述职时间、行销经历参差不一样，经过部门多次系统地培训和实

际工作的历练后，各人员已完全熟悉了本岗位甚至相关岗位的业务运作的相关流

程。

我们虽然进场比较紧，工作虽然繁琐和辛苦，可这支营销队伍，却有着坚定的

为营销中心尽职尽责和为客户贴心服务的`思想和行为。就拿房交会来说吧，虽

然大家都没有过房产销售经验，对于现场的突发状况更是没有经验，可是应对客

户一窝蜂的闯进售楼部现场，销售代表们没有感到害怕，而是很冷静的、很耐心

的接待好每一位来访客户，在房交会几天的时间里就为公司创造了上千万的销售

业绩。在那种情景下也能很好的处理好每一件事情，我们相信再以后的工作也会

做的更好。

当然也有做的不好的地方就是在没有跟总经理协调好的情景下导致了一房两

卖，这给公司领导带来了不必要的麻烦，还好发现及时才没有给公司带来很大的

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损失，这点也是以后我们要异常注意的。此刻的工作基本上都已经走上了正轨了，

业务员也从原先的不懂到此刻的主动跟客户交流，在也不是刚开始的看到客户问

的问题而站在那边无语的表情了。而我也经过这段时间的锻炼，对自我也有了必

须的认知。从当时的无所适从到此刻的做事有条理都是一个改变。记得刚开始被

任命销售主管时，跟他们开会的时候都脸红，讲话都打结，开会也不明白说些什

么资料，每一天就眼巴巴的看着经理给我安排工作做，可此刻的我比起以前又近

了一步，虽然还有很多不