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沃尔玛的采购模式与优势的分析及应用
摘要：沃尔玛在全球的零售业堪称巨头，并且沃尔玛的采购模式对中国零售业的
发展至关重要，本文主要对沃尔玛都在零售业的全球采购模式，采购优势，成本
领先模式策略进行分析及成功实习的具体做法，并得到对我国零售业的启示和借
鉴经验。
关键词：零售业采购模式采购优势分析及应用
目录
一.前言………………2
二.沃尔玛公司概况…………………3
三.沃尔玛在零售业的采购模式及策略的应用分析………………3
（一）沃尔玛的采购模式………3
1.全球采购的组织……………4
2.全球采购的流程……………4
3.供应商伙伴关系……………5
（二）沃尔玛的低价采购模式…………………6
1.集中采购……………………6
2.在采购中排斥中间商……………………6
3.争取最低采购价的其他做法………………7
4.全面压价的采购手法………7
（三）沃尔玛的采购优势………8
1.管理优势……………………8
2.管理系统优势………………9
3.采购业务的规范化标准化…………………10
四．沃尔玛采购模式的实施对零售业取得成功的启示…………10
（一）明确基本竞争的策略……………………10
（二）提高企业规模化程度，走规模经济的道路………………11
（三）加大科技投入力度，提高信心管理技术………………11
五.致谢……………13
六.参考文献………………………13
1
一.前言
自从2001年12月11日中国加入WTO，中国对外市场向外资开放的力度逐渐
增大，国外零售企业纷纷入驻中国市场并取得了不错的成绩，中国零售企业面临
着巨大的压力和挑战，在竞争中如何取得优势？国外零售企业有诸多的经验值得
我们借鉴，其中，零售巨头沃尔玛公司全球采购模式，低价采购模式策略，成本
领先模式策略的成功实施对中国零售企业有一定的启示。
2010年，沃尔玛在全球15个国家开设了超过8,000家商场，2003年、
2004年在《财富》上评选的美国最受尊敬的企业中，沃尔玛连续两年都排
第一，沃尔玛在全球多个国家被评选为“最适合工作的企业”之一。沃尔
玛何以从一家小型零售店发展成为全球第一零售品牌？山姆·沃尔顿的
《自传》开篇阐述的那句话：“学会珍惜一美元”，足以表明他的态度。正
如山姆所说的：“如果沃尔玛愚蠢地浪费掉一美元，那都是出自我们顾客的钱包。
每当我们为顾客节约了一美元时，那就使我们自己在竞争中领先了一步——这就
是我们永远打算做的事情。”也正是这样，沃尔玛始终如一的坚持全球采购策略，
低价采购策略，是沃尔玛取胜的法宝。
但入世后，国外大型零售企业加快进入我国市场的步伐，我国许多零售企业
搜到不同程度的影响，利润普遍下降；有些零售企业更是面临着经营困境，有些
甚至惨遭淘汰，面对零售业的种种问题，以沃尔玛的采购零售模式为例，并对沃
尔玛在零售业的全球采购模式，低价采购模式，成本领先模式策略的分析及应用
进行研究及探讨，并得到对我国零售业的启示，这边是本文的最终目的。
2
二.沃尔玛的概括
沃尔玛
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