提升提升销售会议策划案例.pdfVIP

提升提升销售会议策划案例

销售会议是企业重要的销售模式之一，对于企业的销售业绩和市场

营销至关重要。如何有效地策划一场提升销售的会议，是每一位销售

人员都面临的挑战。本文将从策划案例、策划流程、注意事项等方面，

对如何提升销售会议进行系统的讲解和探讨。

一、策划案例

首先，我们来看一个提升销售会议的实例。在某公司内部，销售业

绩长期停滞不前，市场份额逐渐被竞争对手夺走。为了挽回市场份额，

提升销售业绩，公司决定举办一场销售会议。以下是具体的策划方案：

1、目的：明确提升销售业绩，突破业绩瓶颈。

2、时间：策划会议时间在公司举行每年的销售季度末，大约需要

准备1-2个月。

3、地点：由于公司有多个营业部门，此次会议需全员参与，因此

决定选择位于市中心的大型会议中心作为会议场地。

4、主题：定下一个鼓舞人心的主题，例如：“发挥我们的潜力，突

破业绩瓶颈”。

5、议程设计：确定演讲人员和讲题内容，包括公司介绍、行业前

景展望、销售技巧分享等等，在议程设计中要注意选择权威讲师和专

业人士，确保信息的权威性。

6、活动设计：在会议中穿插一些活动设计，增加会议的互动性和

趣味性，如小组讨论、游戏互动等等。

7、物料准备：准备会议所需的物料，如背景板、会议纪念品、活

动用品等等。

二、策划流程

以上是一个比较完整的策划案例，下面我们将讲述具体的策划流程：

1、明确目的和主题

首先，必须要明确会议的目的和主题，建立合理的会议策划框架。

目的是主导全局的，主题是引导思路的。目的和主题是会议策划的核

心，必须要达到简明扼要、目标明确、具有决策性和引导性的要求。

2、确定时间、地点、规模

明确会议的时间、地点以及具体人员规模，确定参会人员，做好会

议场地的选择和预定。同时，预估参会人员数量，确定宴会厅的容量。

3、确定议程和活动

确定议程和活动形式，以达到目的和主题。在确定议程时，一定要

根据参会人员的实际需求和兴趣点，结合市场的实际情况，制定合理、

实际的议程。

4、邀请讲师

在邀请讲师时，要尊重并妥善处理演讲者的需求，充分考虑演讲者

的专业素养、经验和实际情况等因素。同时，也要充分考虑公司的实

际需求，根据公司的特点和业务方向，选择专业性强的演讲者，确保

信息的权威性。

5、准备宣传材料

准备会议所需的宣传材料和物料，如传单、宣传册、收费标准、背

景板等。要根据会议的特点和主题，精心设计和制作宣传材料，让参

会人员对会议有一个全面、直观、易于理解的印象。

6、进行前期筹备

前期筹备包括场地布置、物资准备、开场音乐等。要在保证会议效

果的同时，尽量减少开支。

7、现场管控

现场管控涉及到场地、物料、技术设备、安全等方面的问题。要加

强对会场、场馆管理人员的协调和沟通，及时调整工作方案。

8、后期评估

会议筹备完后，要及时收集反馈意见，及时掌握情况。对会议效果

进行评估，以便在下一次改进会议策划。

三、注意事项

1、策划方案必须以提升销售业绩为目的，充分发挥市场营销的创

意和策略，以满足市场需求为最终目标。

2、会议流程设计要充分考虑参会人员的需求和兴趣，制定合理、

实际的议程。

3、邀请演讲人员时，要充分考虑演讲者的专业素养、经验和实际

情况等因素，选择专业性强、信息权威的演讲者。

4、会议物料设计和制作要精心设计，让参会人员对会议有一个全

面、直观、易于理解的印象。

5、会议前的准备工作要充分考虑现场管控，注意会员的安全问题。

6、会议结束后要及时收集反馈意见，及时掌握情况，对会议效果

进行评估，以便在下一次改进会议策划。

以上是销售会议策划的综合分析和探讨，通过提出一个实例和策划

流程以及注意事项来讲述如何提升销售会议的策划能力。只有掌握了

合理的策划流程和注意事项，才能有效地提升销售会议的质量和效果。