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银行存款营销实施方案

XX年一季度全市主要银行金融机构存款基本都是增加的，

同期我行存款是下降的，面对越来越激烈的存款竞争，制定一

个完善而有效的存款营销策略成为当前最为迫切的前提！一个

好的营销方案将会成为扩充市场、延伸品牌度的有效手段。

一、指导思想

坚持以加快存款发展作为主题。抓住机遇，适应市场的需

求，加大存款营销力度，壮大我行的存款市场份额。

二、组织领导

成立XX支行“百日存款竟赛”工作领导小组，由行长

XXX任组长，副行长XX任副组长，副行长XX及办公室XX、

营销部XX为成员。领导小组下设办公室在办公室，具体负责

“百日存款竟赛”的营销体系建设工作的组织、联络、协调、督

查、调度和考评。

三、目前存款现状

本行存款的结构特点（应包括但不限于：存款的基础结构，

如公存、储蓄及定活期比例；高端客户情况；主要贷款户派生

存款情况等）。

四、存款下降主要存在的问题

从XX支行存款的整个结构看，活期类存款的大幅波动，

是XX存款不能持续稳定增长的关键点之一，储蓄存款源的溃

乏，对单个帐户的过于依赖，是影响XX支行存款的持续稳定

增长的主要原因之一。

（一）稳定性因素：（1）由于受社会经济运行规律的影

响，每年初都会有大量的易变性存款和准易性存款在短期内急

聚沉淀到各金融机构。但该类存款流动性大、均匀占用天数低，

稳定性较差。在没有新的、相当量的新存款源补充的前提下，

补偿该局部存款流出后留下巨大资金空白，需要投入更大的精

神和经历更长的修复过程。这是引起XX支行存款下滑的主要

原因之一。（2）个别客户的存款动摇较大地影响到XX支行

存款资金的稳定性，短期内还难以补足。（3）居民消费需求

不断增长，储蓄心理不断减弱。新客户群体的增长和老客户群

体的维护工作需要不断改进服务，提供合适的金融产品才能跟

上，加之各金融机构竞争剧烈，也致使XX支行一季度存款工

作开展较为困难。（4）新开立的存款帐户的数量大而质量欠

缺，一些帐户开立后长期利用效率低，由于新增帐户存款余额

的增长乏力，起不到推动作用，无疑浪掷了前期投入的人力和

物力成本。也是造成XX支行存款不能自然修复和回升的原因

之一。

（二）金融政策及居民心理因素：商行属地方性银行，与

国有商业银行相比，无论从营业环境、硬件设备、产品的科技

含量、网络覆盖面，以及服务手段、服务内容，都不在同一个

起跑线上。相对于国有商业银行强大的技术手段、雄厚的资金

实力、坚实的国有体制后盾、以及几十年来在社会公众心目中

树立积累起来的卓著信用。是商行在短期内无法达到的目标。

加之国家政策宣传多年来一直偏重于对国有大中型金融机构的

宣传报道。这些客观因素，无形中对商行存款组织工作产生了

一定影响。导致部分企业和居民在对金融机构的选择和认知上，

更倾向于国有商业银行。因此，这对吸收社会公众存款的能力

和范围有较大的限制和制约。

五、营销策略

（一）优化存款布局：一方面努力提高存款的稳定性，增

加定期储蓄存款局部，寻觅和吸收新的存款客户，在确保存款

总量即定的前提下，加强存款自我更新，自我补充的能力。第

2、优化存款质量，建立信用客户群体，资金运用将侧重于有

较好优势开展的企业，为其提供配套服务，使这一局部客户的

所有业务不流失。（具体量化指标、）

（二）改进服务内容、优化服务手段：一方面，注重优质

客户的培植工作一方面，从柜面采集信息、挖掘优质客户群体，

另一方面，不能简单的以信贷客户经理为吸引存款的营销人员，

由于信贷客户经理在开展小企业营销工作后无法能对所有客户

的存款进行细致的维护，对每三位小企业客户经理配置专人进

行存款、中间业务、理财产品的营销，对此类人员的应挑选业

务能力、表达能力、专业修养更强的营销

六、营销措施

为彻底扭转储蓄存款大幅波动的不良局面，尽快建立以存

款为中心的多项工作措施深入挖掘目标市场，开展竞赛活动争

揽存款、以理财产品挖转存款、以结算沉淀存款、以代发工资

吸收存款等活动来服务稳定存款。

（一）开展储蓄比赛活动争揽存款：制订强有力的激励措

施，树立集体与小我目标统一、利益一致的“一盘棋”认识，全

行全力争揽存款。

（二）以理财富品挖转存款：捉住理财富品收益高、发行

期次多、资金回笼快等优势