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来伊份营销策划方案

1.活动背景

来伊份是中国知名的麻辣小龙虾品牌，曾掀起了一股小龙虾热潮。然而，近年来，市场竞争加剧，导致来伊份的销售额和品牌知名度逐渐下降。因此，来伊份需要一项创新的，有针对性的营销策划方案，以重新激发市场和消费者的热情。

2.目标市场

本次营销活动的目标市场主要定位于年轻人和家庭消费者。其中，年轻人是小龙虾的主要消费者群体之一，而家庭消费者则能帮助扩大消费者群体，提高品牌知名度。

3.活动策划

3.1主题

本次营销活动的主题为“来伊份品尝季”，旨在让消费者在品尝来伊份美食的同时，感受不一样的味蕾享受和品牌文化氛围。主题的设计是为了让消费者感受到来伊份的特点和个性化的服务，从而增强品牌的知名度和吸引力。

3.2活动形式

本次营销活动将采取线上线下相结合的形式进行。线上活动将通过微信公众号和来伊份官网进行推广和参与。而线下活动将分为实体店活动和校园活动两部分。

3.2.1线上活动

抽奖活动：来伊份将开展一次抽奖活动，消费者可以通过微信公众号或来伊份官网参与，现场抽奖礼品为来伊份小龙虾套餐、门店代金券和来伊份周边商品等。

微信文章合作：来伊份将与有影响力的美食公众号、生活杂志和校园公众号合作，发表品牌相关文章，提高品牌曝光量和知名度。

优惠券赠送：消费者可以通过扫描来伊份官网二维码，领取门店优惠券，享受来伊份美味的同时，享受优惠的价格。

3.2.2线下活动

实体店活动：来伊份将在门店进行品尝活动，消费者可以购买到来伊份感兴趣的食品，同时参与来伊份品牌文化氛围的体验。店内将设置品尝区、展示区、互动区和购物区，以营造轻松愉悦的购物体验。

校园活动：通过与高校合作，来伊份将在校园内开展校园品尝比赛和品牌推广活动。大学助手、学生会和社团将成为本次活动的合作伙伴，达到宣传效果，提高品牌年轻化的目的。

4.营销推广

本次营销的推广将充分利用社交网络平台，通过线上和线下的双重营销方式，达到更广泛地宣传效果。除了前面提到的微信公众号，来伊份还将在抖音、微博、知乎等主流社交网络平台进行宣传活动。

5.可行性分析

本次营销计划的投资预算为20万元，预计收益为30万以上。考虑到目标市场和同类竞品的市场竞争，本次营销计划是可行且必要的。活动的形式和主题可以达到品牌推广和市场占有的目的，营销策略的执行与推广的效果必将在此基础上得到加强，为品牌发展带来更多信心。

6.结语

通过本次的营销策划方案，我们期望能够重新激活来伊份品牌的市场和消费者热情，提高品牌知名度和市场份额。在未来的品牌发展过程中，我们仍会努力不懈，不断创新品牌策略和品牌设计，为顾客提供更美味、更高质量和更加优质的服务。