第7章 短视频营销案例分析.pptx

短视频营销与运营（微课版）

第7章

短视频营销案例分析

知识目标

熟悉美妆、旅游、美食餐饮、萌宠等

领域的短视频营销概况。

技能目标

掌握美妆、旅游、美食餐饮、萌宠等领域的短视频营销策略。

掌握美妆、旅游、美食餐饮、萌宠等领域的短视频营销案例分析方法。

素养目标

增强文化自信，提升核心素养。

7.1 美妆行业短视频营销案例分析

3

随着短视频平台的兴起，越来越多的企业开始将短视频作为营销手段，美妆行业品牌也不例外。短视频平台不仅为美妆品牌提供了更直接、更灵活的营销方式，也为用户提供了更直观、更便捷的产品体验。

7.1 美妆行业短视频营销案例分析

4

要想写好网络内容，就要先写好网络稿件标题。网络稿件标题的好坏是决定网络内容能否在第一时间吸引用户注意力的关键。好的网络稿件标题是网络信息必备的要素，它不但可以吸引用户的注意力，还能增加网络平台的流量。

课堂讨论

在短视频平台找到几个美妆短视频账号，分析其运营者是如何进行短视频营销的。

7.1.1 美妆行业短视频营销概况

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随着生活水平的提高，护肤品、化妆品等美妆产品逐渐成为人们日常的消费品，其受众群体逐渐广泛，成为用户生活中的一部分。

越来越多的美妆品牌将抖音和小红书作为新品“出圈”、品牌打造的重要营销战场。

营销平台以抖音、小红书为主

01

近年来，国产美妆品牌在短视频平台的营销策略日益突出，国产品牌竞争力不断增强。

02

国产品牌竞争力不断增强

雅诗兰黛、兰蔻均在2022年开启了抖音自播首秀。

03

国际品牌发力自播抢占市场

许多美妆类账号的用户以18～25岁年轻女性为主。

年轻女性用户占比较大

04

美妆行业在短视频营销中需要注重内容的质量和吸引力，同时利用好各种营销方式，才能达到最佳的推广效果。

营销方式多样

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7.1.2 美妆行业短视频营销策略

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美妆行业经过数十年的发展，受众群体广泛，前景可观，营销策略也多种多样。下面介绍美妆行业短视频营销的常见策略。

短视频可以用来展示产品的效果和卖点。

很多品牌都会选择与具有影响力的美妆“达人”合作。

目前，美妆行业短视频营销以直播“带货”和短视频内容营销为主。

常见的短视频平台有抖音、快手、小红书、B站、视频号等。

利用平台热门话题营销，能够为短视频及账号本身带来较好的“涨粉”和“带货”作用。

以直播带货与短视频内容营销为主

多平台布局账号

明确产品卖点

与美妆“达人”合作

利用平台热门话题营销

7.1.3 谷雨短视频营销案例分析

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作为新锐国产护肤品牌，谷雨在一众国产品牌中成功出圈，主要是因为做到了以下几点。

谷雨以节气命名，坚定文化自信，外观遵循国风之美，并在众国货中独树一帜。

品牌账号以节气命名

01

谷雨围绕多种场景打造出了多个“爆品”。

02

打造多款“爆品”

谷雨2023年已经实现了线上线下全渠道覆盖，线下渠道目前已布局超过5000家门店，线上也全平台入驻。

03

多渠道、多平台布局

在快手上，谷雨的自播能力位居国产品牌前列。

自播

04

快手电商通过采用联合打造综艺节目、新疆生产源头直播、创意话题等多元的整合营销方式成功帮助谷雨实现了快手平台的“种草”转化。

多元整合营销

05

7.2 旅游行业短视频营销案例分析

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短视频的发展对于旅游行业的影响无疑是巨大的，短视频可以展现旅游景点的美丽风光、独特文化、美食、民俗风情等，吸引更多游客前来旅游。短视频作为一种新兴的营销手段，正成为不少旅游景点运营者的新宠。

7.2 旅游行业短视频营销案例分析

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要想写好网络内容，就要先写好网络稿件标题。网络稿件标题的好坏是决定网络内容能否在第一时间吸引用户注意力的关键。好的网络稿件标题是网络信息必备的要素，它不但可以吸引用户的注意力，还能增加网络平台的流量。

课堂讨论

在短视频平台中找出几个旅游行业短视频账号，分析他们的短视频是如何营销的，采用了哪些营销策略。

7.2.1 旅游行业短视频营销概况

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近年来，抖音、快手、小红书等短视频平台的崛起，让远在千里之外的旅游景点在手机中变得近在眼前，进一步帮助旅游景点提升了知名度，实现了从线上“种草”到线下销售的转化。目前，旅游行业的短视频营销概况如下。

4亿的旅游兴趣用户是旅游行业短视频营销的基础。

公开数据显示，在抖音旅游兴趣用户中，在年龄段分布上，以31～40岁用户群体为主，41～50岁的用户群体次之。

近年来，“旅游+”“+旅游”不断催生出新的业态，文旅与其他产业融合发展已成为主流模式。

旅游“达人”通常拥有丰富的旅行经验和独特的视角。成为其他旅游者的可靠导航。

“旅游+”“+旅游”产业融合带来的创新迭代

用户自发参与传播，年轻人成为营销主受众

旅游“达人”成为出游指南针

4亿的旅游兴趣用户

7.2.2 旅游行业短视频营销策略

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旅游景区通过