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保险行业官宣范文

我是谁？

211硕士、非典型理工男、严谨、理性

积极乐观、乐于分享沟通、乐于帮助他人、敢于直面挑战

健康生活秉持者、长期主义者、终身学习者

2018年媳妇怀孕，喜悦之余不禁也意识到：从此肩膀上又多了一份责任与

担当，即将也要步入“上有老，下有小”的阶段。与此同时，当看到父母逐渐老

去的白发，当不经意间得知父母由于误入“非法集资的陷阱”而损失惨重，当听

闻身边的朋友突如其来的健康和财务危机

一个30岁的男人开始直面生活中不可避免的波折，开始直面生活中的不确

定性，开始真正的思考：“如何才能给家人提供更幸福的生活？如何才能成为日

后孩子的榜样？”

基于这一切，很自然地，开始关注保险这个让很多人都觉得是“又爱又恨”，

包括自己之前也持有很多偏见的金融工具。于是我开始研究保险行业。

起初对保险的研究源于与保险从业人员的沟通，一周之内约见了4家保险

公司的代理人，他们分别向我推荐各自公司的保险产品，聊了几次下来感觉效果

并不好。作为理工科出身的我，又做过多年的产品经理，往往会关注到别人不会

注意到的细节，同时我又有爱问问题的“毛病”，不把问题弄清楚就誓不罢休。

然而当时没有一家公司的代理人能够回答我提出的全部问题，连50%都不到。

于是之后我开始自己在网上学习保险的相关知识，从保险法到合同法，从核保到

理赔，仔细研究产品、条款等等。期间还特意向业内的专业人士请教，收获很多，

过程也很漫长，但可以说在理论层面上基本解决了我的问题。

后来又进入两家主体保险公司学习，参加完各家的培训后，让我对保险的

功用、两家公司的产品有了更加深入的了解。最后选择加入一家从业人员素质较

高的公司，也认识了许多非常优秀的精英伙伴，这也是我非常看重的一点。但我

发现无论哪家公司，其产品线都不可能做到完美，只是一家公司的产品无法满足

所有客户的差异化需求。与此同时，我又在思考：这种传统主体公司代理人的商

业模式究竟未来能发展到什么地步？或许时间会给出答案。

再后来又开始关注保险经纪公司，与此前关注主体保险公司一样，又是接二

连三的接触了三家不同特点的保险经纪公司。发现经纪公司可以对接市场上80%

以上的保险产品。而与之相应的保险经纪人，与传统代理人（只代理某一家公司）

有很大不同，保险经纪人不隶属于任何一家保险公司，相当于客户与保险公司之

间的桥梁。随便普及一下什么是保险经纪人，保险经纪人是基于投保人的利益，

根据不同客户的差异化需求、综合考虑客户财务、税务、法律等因素，并依托多

家保险公司的产品，为客户定制个性化的保险解决方案。像在欧美等发达国家，

保险经纪人和专属律师、家庭医生一样，是中产阶级以上家庭的标配。

经过了很长时间的考察接触学习，认识了很多优秀的保险从业人员。既有在

主体保险公司，又有在保险经纪公司；既有在保险行业深耕多年的老司机，又有

转行过来的行业精英。不难发现，随着这几年保险行业的快速发展，越来越多的

高素质人才、行业精英都纷纷加入这个行业，逐步改善了大众对保险行业的固有

认知。可以看到，如果能在这个行业干得好，年薪百万甚至千万不是梦。这也是

很多外行人的看法，实际上经过实践发现：保险行业是最符合二八定律的，80%

以上的从业者会由于“幸存者偏差”的幻觉快速进入这个行业而后逐渐被淘汰，

年薪百万甚至千万的人是极少的，甚至连千分之一都没有。而那些为数不多的“极

少数”，普遍存在几个共同的特质：理想坚定、超强自律、持续学习、具有很强

的连接人的能力，这值得每个人去学习。

个人认为，未来金融行业中，能够达到年化复合增长率20%以上的，估计

就只剩下保险行业了。一方面，目前行业正直上升期，蒸蒸日上，就好像20年

前的房地产行业。另一方面，与多数发达地区相比，我国保险仍处于发展的初级

阶段，保险密度保险深度的差距，人们普遍保险意识的相对薄弱。

在这个充满了焦虑、担忧、不确定性的时代，每个个体都在为了家庭的幸福

生活而努力打拼，但每个家庭的苦又有谁知？我有父母要赡养，有孩子要抚养，

我要让我的家人越来越好，我要有体面的生活，我要持续赢得他人的尊重，我要

实现个人价值的最大化。我辈之人，为此，我要躬身入局，拥抱未来，因为不曾

害怕失去，已经没有什么能够阻挡我前进的步伐。

经过长时间的思考以及30+周的专业系统学习，我决定：以保险经纪人的

身份重新出发，开启我保险事业的新篇章，为更多的家庭提供风险保障。

我的保险从业之道：