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[摘要]对现代通信行业企业来说大客户是很重要的战略性资源，对于企业发展有着十分重要的作用。制定合适高效的大客户营销策略能够充分聚合企业各种优势资源，有利于更好地发掘与维护大客户资源，让企业发展获得跟多竞争优势。因此，重视大客户营销，积极获取和维护重要的大客户资源对于通信行业的发展至关重要。
[关键词]通信企业；客户营销；策略
1通信企业大客户营销的必要性
随着通信行业市场竞争的加剧，各家企业对大客户的争夺成为了竞争的焦点。大客户是通信行业企业最为重要的业务收入来源，因此，维护好原有大客户，有效开发新的大客户资源，成为了摆在通信行业企业面前十分重要的问题。
2通信企业大
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