XX英伦系别墅作品认购客户分析(24页).pptVIP

客户生活区域:认购客户主要分布在A9沿线，以青浦-闵行七宝-长宁-闵行华漕组成一个“黄金三角区”，

该区域成交客户共计占了约60%；另有12%为外地投资客。客户区域以闵行为主，35组占39%。其中万科老业主25组，占71%，如七宝（朗润园10组,城花5组）、华漕（红郡4组，兰乔3组）。该区域自住客户居住房源与城花假日情况接近，房源为3-6年左右的小区，对外售价在2万左右。其次为长宁，14组占16%。主要集中在三个区域古北、虹桥、北新泾三个板块。该区域自住客户目前居住以5年以上的中高端商品房为主，目前对外售价在2-3万左右。其他分布较为分散，略多的为青浦、普陀、市中心（黄浦、卢湾、静安、徐汇）。A9沿线以外主要为投资客，自住客户主要是由于工作在青浦附近有关。WHERE（生活区域）客户属性分析精品资料网（），提供海量管理资料免费下载！浦东2组占2%闵行18组占20%；长宁区13组占14%静安区2组占2%徐汇5组占6%卢湾区1组占1%黄埔区2组占2%普陀区3组占3%青浦10组占11%杨浦区1组占1%工作区域宝山2组占2%奉贤1组占1%外地21组,占23%虹口2组占2%松江5组占6%闸北区2组占2%精品资料网（），提供海量管理资料免费下载！客户工作区域:认购客户工作区域主要分布在A9沿线一带，主要集中在闵行、长宁、青浦、松江，共占51%，

该类区域客户相对本案来说工作动线较方便，投资自住皆可选择。另23%的客户工作在外地，因此对于区域要求不敏感，主要关注品牌、品质及板块发展潜力；资产级别相对较高的私营业主主要集中在闵行区占23%，青浦区占12%，浦东占8%，外地占23%；青浦工作的客户比青浦居住的客户多出近1倍，其中投资占90%，该类客户80%为当地私营业主，目前50%以上居住在别墅或大面积物业中，无迫切改善需求。WHERE（工作区域）客户属性分析精品资料网（），提供海量管理资料免费下载！WHY（购房动机）本次开盘成交客户以投资客居多,认购客户中80%为投资客户,自住客户仅占20%；由于本案150平米左右的面积对于自住客户来说居住空间需求改善效果不明显,且该类客户对于环境、交通配套及房型细节等考虑因素较多,会比较犹豫,因此成交比较低；而对于投资客户来说万科品牌及大虹桥板块发展是其认可本案的主要因素,因此对产品细节考虑较少的投资客户在本次开盘中把握住了先机,成交比例较高；叠加自住客户中,有78%选择上叠,主要是因为上叠空间较大,房间更多,符合改善型客户要求；叠加投资客户中,有58%选择下叠,主要是因为下叠相对总价较低,且地下室计入产证方便出手。客户属性分析精品资料网（），提供海量管理资料免费下载！WHAT（购房关注）投资型客户:万科品牌:80%以上的客户考虑投资，主要是认可万科品牌带来的品质价值增长，

尤其是其中有近30%的万科老业主，对于万科品牌有较高的忠诚度；大虹桥发展:70%以上的客户认为大虹桥区域将会成为上海新的热点，使本区域有较大

的升值空间，故选择投资本区域；总价:50%以上的客户认可本案在同类区域中别墅物业中的总价优势，尤其是叠加的客户，

由于该类客户短期内首付资金有限，因此考虑总价较低的叠加进行投资。自住型客户:万科品牌:60%以上客户曾经有过居住或深入了解过万科品牌的经历，对万科品质较为信任，

因此在购房时偏向于选择万科的产品；工作方便:由于58%的自住客户工作在青浦、长宁、闵行一带，因此他们寄希望于大虹桥的

建设使其未来工作生活更为便捷，因而选择购买本区域；万科物业:万科物业良好的口碑及对于社区安全温馨环境的打造使客户即使地段较远也愿意居住的主

要原因之一，50%以上的客户除了居住空间的改善，更注重对于生活环境档次的改善，

因此较为看重万科物业。建筑品质:本案全新的新英伦风格及外立面材料的搭配格调在同类区域占据较大优势，

是客户选择的主要因素之一；客户属性分析精品资料网（），提供海量管理资料免费下载！