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背景
蓝海战略：以足够低的成本提供差别化产品获得新的市场空间，并阻止新的竞争者进入。
差异化产品+低成本=价值创新 钱.金教授和勒妮.莫博涅教授
创造及占领蓝海市场的原则
重建市场边界
注重全局
超越现有需求
遵循合理的战略顺序
克服阻止障碍
将执行构筑进战略之中
一、开拓者--移民者--定居者矩阵图（Pioneer-Migrator-SettlerChart,PMS）
目的：通过绘制矩阵图展示公司目前的产品/细分市场组合，并研究未来的产品/细分市场组合
细分市场 竞争边界 评判标准
分类 产品 细分市场值 进入阶段 利润规模 定居者 1.5 公司只是普通竞争者，价值低
当前组合（0~2）
A 2.7 1.6 3 移民者 3 公司的竞争力比较强，价值较高
B 0.6 1 2 开拓者 4.5 公司能为顾客提供独一无二的价值
C 1.8 1.4 5
D 1.3 1.8 1 利润规模 边界
E 2.2 1.2 3 较大 5
0 0 0 0 中等 3
未来组合（2~4）
A 3.1 3.2 3 较小 1
0 0 0 0
C 2.1 3.2 5
D 1.4 3.5 1
E 2.8 2.7 3
F 4 3 3
分析
如当前组合A~D是洗发水细分市场中不同类型产品，又研发产品E新进入牙膏市场，五种产品共同构成当前产品组合
气泡大小与利润总额大致成正比；
当前公司业务组合主要集中在移民者细分市场中，个别在定居者市场（其中A~D为当前细分市场，E为新进入的市场）；
未来公司计划产品B退出，提高产品差异化程度及竞争程度，发现新的市场需求及市场供给空缺推出新产品F进入细分市场；
蓝海战略要求未来公司业务不断提高价值创新，如A、C、E；
有的业务是集团战略层面考虑不得不继续运营，但可以尽可能提高竞争力，如D；
同时，在新市场推出新产品风险要高得多；
主观评判因素影响过高
二、如何寻找开拓者细分市场
分析
四步动作框架，即打破差异化和低成本之间的替代关系，创造新的价值曲线，找出四个核心问题来挑战行业现有的战略逻辑和商业模式
问题1促使企业考虑剔除在行业长期竞争中攀比的因素，已不具有价值
问题2促使企业考虑产品或服务是否过度设计，成本控制
问题3促使企业发现和消除消费者不得不做出的妥协
问题4帮助发现价值新来源，创造新需求
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