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旅游商务营销方案

背景

旅游业是一个人们日常生活中不可或缺的休闲方式。随着人们收入水平的不断提高，旅游需求不断扩大，市场规模也越来越大。然而，随着时代的发展和竞争的加剧，靠单纯的景区推广、降价促销等方式已经不能满足旅行者的需求。因此，采用有效的营销手段，对于旅游企业的长远发展至关重要。

目标市场

本次旅游商务营销方案的目标客户群体以自由行游客和包车旅游群体为主。

自由行游客：这部分客户群体需求独立自主、行程自由度高、掌握资讯渠道及出行服务有诸多特殊的需求。

包车旅游群体：此类游客的旅游行程更灵活，能够满足不同游客的需求，一般包括大、中、小型团队等模式。

营销策略

线上平台

第一步，我们将构建并完善自有零售业务平台，以满足自由行游客的出行需求。

新媒体

我们将协调市场营销团队，创造原创内容，加强在主要新媒体上（如微信公众号、微博、抖音等）的内容推广，提升品牌知名度。此外，我们将制作有趣的推广活动，组织参与者互相邀请，参加活动并获得吸引人的旅游奖励。

搜索引擎优化

我们将通过百度、谷歌等搜索引擎优化，提升我们的品牌排名和曝光度。此外，在线上优化流程和平台，减少自由行游客的购买难度，提高用户购买满意度。

网站推广

我们将发布专门针对自由行游客的特惠，持续推出精品线路旅游，并利用网站推广的机会，不断拓展我们的客户群体。

包车服务

第二步，我们将招募当地包车旅游团队，为顾客提供丰富、优质的旅游体验。

我们将通过以下途径招募当地包车旅游团队：

公共平台

我们将在各地推广，拓展网络，扩大品牌影响力。同时，我们将与知名旅行网站及应用软件（如去哪儿网等）进行合作，扩大我们的包车产品推广和市场份额。

搭建应用程序

我们将搭建应用程序，为顾客提供一站式旅游服务平台，通过应用软件与系统平台相结合，提高我们的预定和交易效率，使我们的客户更加便捷。

旅游效果

我们将强调我们的旅游效果，提升我们的品牌形象和顾客坐享的旅游收益。我们的定制旅游方案将贴近顾客的需求，采用差异化的方式，吸引不同群体的游客。

市场推广

第三步，我们将拓展市场推广，提高销售额和品牌信誉度。

我们将通过以下途径拓展市场推广：

电子社交媒体

我们将开展一系列活动，增加在各大电子社交媒体及旅游网站上的品牌曝光，提高我们的品牌影响力。

小程序推广

我们将开发自己的小程序，并引入自身核心竞争力和亮点，凸显我们的品牌形象和产品特色，提高自有平台在市场上的份额。

展览、会议和研讨会

我们将参加各种展览、会议及研讨会，提高品牌知名度，并有意识地扩大我们的目标客户群体。我们将通过展览、会议及研讨会等多种方式，引导观众了解和体验我们的旅游产品，打造优质的旅游体验和形象。

合作推广

我们将积极与高端旅游机构合作，进行联合旅游产品包装和搭配，化解市场竞争，稳步提升我们在市场上的地位和利润空间。

结语

综上所述，我们旅游商务营销方案将以线上平台、包车服务、市场推广三个方面入手，针对目标客户群体，采用有效的营销手段，提高品牌知名度和顾客满意度，从而为企业的长远发展奠定坚实的基础。随着我们的不断发展和壮大，我们相信我们的品牌和服务将在旅游行业中占据更重要的地位，独树一帜并获得更多的市场份额。