天猫双十一活动营销策略方案.pdfVIP

  1. 1、本文档共13页,可阅读全部内容。
  2. 2、原创力文档(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
  3. 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载
  4. 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
  5. 5、该文档为VIP文档,如果想要下载,成为VIP会员后,下载免费。
  6. 6、成为VIP后,下载本文档将扣除1次下载权益。下载后,不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们
  7. 7、成为VIP后,您将拥有八大权益,权益包括:VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
  8. 8、VIP文档为合作方或网友上传,每下载1次, 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等,对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
查看更多

天猫双十一活动营销策略方案

天猫双十一活动营销策略方案篇一

一、活动计划

促销方式

以全店打折为基础结合多种促销形式进行。

1、打折全场九折

2、买赠针对绝作、总裁专供两款单品(赠品待定)

3、优惠券①无门槛无限制使用:10¥

②有门槛限制使用:20¥注:优惠券在活动前发放,活动当天

只限领10¥面额优惠券,其使用日期为11月15日前。

4、套餐优惠搭配(方案)

5、秒杀

注:①活动当天分时间段开秒,以10元邮费的形式。

②频率:11当天共秒杀6次,每次5件产品,每次秒杀限购1

件。

③时间点、产品设置:11:45绝作14:45造境16:45总裁专

供20:45绝作21:45造境22:45总裁专供B、活动内容:秒杀,

目的:活动氛围的营造

秒杀活动费用预算:绝作40*5*2=400元造境128*5*2=1280

元总裁专供268*5*2=2680元活动策划价值总计:4110元(成本

合计约:20xx元)

二、流量计划

第1页共13页

流量构成:

1.预热期间时间:10.2111.10

工作内容:

一、钻展

1.投放位置:新首页首焦、首页banner

2.流程:钻展文案编辑钻展设计制作钻展投放测试钻展数据分

析钻展优化

二、直通车

1.投放产品:绝作单品;总裁专供单品;店铺首页推广

2.投放地域:广东、福建、北京、山东、海南、河南

3.直通车活动:首页热卖单品

三、淘客

主推产品及佣金:绝作20%;总裁专供15%;造境10%;

四、搜索

1.热搜关键词查找:数据魔方、top排行、淘宝首页;双11、

狂欢节、疯抢节等实时性的热门词汇。

2.标题优化:融入到宝贝标题里面,覆盖到茶叶消费群体的搜

索习惯里

五、店铺联盟

1.联盟商家:有共同消费群体的商家(男性、消费年龄2545

岁、中高消费本领、努力探求品质的人群。)建立独立页面或者友

情连接方式,多方面资源共享。

第2页共13页

2.商家数量:至少4家。

六、微淘

推广内容:店铺双11的促销:秒杀、优惠券、赠品等内容。结

合双11的活动气氛。

七、微博

1.推送内容:店铺促销;单品促销;

2.推广方式:通过微博官方推送工具(5元/1000次呈现);

精准选择人群推送。

3.广告设计:设计发微博的产品广告(流程:活动产品活动文

案促销内容设

计投放)

三、客服及微博、微信计划

一、电话回访

A.重点客户的回访(200元以上)

B.一级顾客的回访(100200元)会对顾客进一步的分类

a.1419号开始对之前购买200元金额客户开始电话回访(店

铺需要前台人员的搭配)B.10.2111.1开始对一级客户的回访

(100200元以上)

内容:(电话内容以秋茶上新为题打开,在沟通的时候以单

纯的问候形式再在谈话内容直接再说明秋茶上新,希望老顾客们可

以前来品鉴)备注:1.客户分类购买的产品及购买的频率分类

2、拨打电话短信先行(先发短信给顾客之后再电话进行沟通,

除去顾客对陌生电话的疑虑与尴尬性),短信要针对编辑

第3页共13页

3.11月1日前完成全部电话回访。并针对重点客户进行再次回

访。

二、短信沟通(与小楠,小芸商讨)A.周五发(10.11)(秋茶

上新短信),告知老顾客店铺的秋茶已经上新,前来购物我们就送

七彩体验装一盒B.周一发(10.14)(慰问式短信,拉近与老顾客之

间的距离,体现人味性)C.周六发(

文档评论(0)

187****8629 + 关注
实名认证
文档贡献者

优质教育资源

1亿VIP精品文档

相关文档