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公司品牌营销策划书
公司品牌营销策划书
充实的工作生活一不留神就过去了,我们的工作又迎来了一个新
层面,当然也要定下新目标,是时候开始制定策划书了。策划书怎么
写才合适呢?下面是小编精心整理的公司品牌营销策划书,仅供参考,
希望能够帮助到大家。
公司品牌营销策划书1
一、计划概要
1、年度销售目标600万元;
2、经销商网点50个;
3、公司在自控产品市场有一定知名度;
二、营销状况
空调自控产品属于中央空调等行业配套产品,受上游产品消费市
场牵制,但需求总量还是比较可观。随着城市建设和人民生活水平的
不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度,
从而带动了整体市场容量的扩张。湖南地处中国的中部,空调自控产
品需求量比较大:
1、夏秋炎热,春冬寒冷;
2、近两年湖南房地产业发展迅速,特别是中高档商居楼、别墅群
的兴建;
3、湖南纳入西部开发、将增加各种基础工程的建设;
4、长株潭的融城;
5、郴州、岳阳、常德等大量兴建工业园和开发区;
6、人们对自身生活要求的提高;综上所述,空调自控产品特别是
高档空调自控产品在湖南的发展潜力很大。
营销方式总体来说,空调自控产品销售的方式不外三种:工程招
标、房产团购和私人项目。工程招标渠道占据的份额很大,但是房产
团购和私人项目两种渠道发展迅速,已经呈现出多元发展局面。
从各企业的销售渠道来看,大部分公司采用办事处加经销商的模
式,国内空调自控产品企业20xx年都加大力度进行全国营销网络的部
署和传统渠道的巩固,加强与设计院以及管理部门的公关合作。对于
进入时间相对较晚的空调自控产品企业来说,由于市场积累时间相对
较短,而又急于快速打开市场,因此基本上都采用了办事处加经销制
的渠道模式。为了快速对市场进行反应,凡进入湖南市场的自控产品
在湖南都有库存。湖南空调自控产品市场容量比较大而且还有很大的
潜力,发展趋势普遍看好,因此对还未进入湖南市场的品牌存在很大
的市场机会,只要采用比较得当的市场策略,就可以挤进湖南市场。
目前上海正一在湖南空调自控产品市场上基础比较薄弱,团队还比较
年轻,品牌影响力还需要巩固与拓展。在销售过程中必须要非常清楚
我公司的优势,并加以发挥使之达到极致;并要找出我公司的弱项并及
时提出,加以克服实现最大的价值;提高服务水平和质量,将服务意识
渗透到与客户交流的每个环节中,注重售前售中售后回访等各项服务。
三、营销目标
1、空调自控产品应以长远发展为目的,力求扎根湖南。20xx年
以建立完善的销售网络和样板工程为主,销售目标为600万元;
2、挤身一流的空调自控产品供应商;成为快速成长的成功品牌;
3、以空调自控产品带动整个空调产品的销售和发展。
4、市场销售近期目标:在很短的时间内使营销业绩快速成长,到
年底使自身产品成为行业内知名品牌,取代省内同水平产品的一部分
市场。
5、致力于发展分销市场,到20xx年底发展到50家分销业务合作
伙伴;6、无论精神,体力都要全力投入工作,使工作有高效率、高收
益、高薪资发展;
四、营销策略
如果空调自控产品要快速增长,且还要取得竞争优势,最佳的选
择必然是——“目标集中”的总体竞争战略。随着湖南经济的不断快
速发展、城市化规模的不断扩大,空调自控产品市场的消费潜力很大,
目标集中战略对我们来说是明智的竞争策略选择。围绕“目标集中”
总体竞争战略我们可以采取的具体战术策略包括:市场集中策略、产
品带集中策略、经销商集中策略以及其他为目标集中而配套的策略四
个方面。为此,我们需要将湖南市场划分为以下四种:
战略核心型市场——-长沙,株洲,湘潭,岳阳重点发展型市场—
—郴州,常德,张家界,怀化培育型市场——-娄底,衡阳,邵阳等待
开发型市场——吉首,永州,益阳,
总的营销策略:全员营销与采用直销和渠道营销相给合的营销策
略
1、目标市场:
遍地开花,中心城市和中小城市同时突破,重点发展行业样板工
程,大力发展重点区域和重点代理商,迅速促进产品的销量及销售额
的提高。
2、产品策略
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