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企业IT产品销售激励方案
一、方案背景
随着信息技术的飞速发展，企业IT产品市场竞争日益激烈。为了充分调动销售团队的积极性，提高IT产品销售业绩，特制定本激励方案。
二、激励目标
1.提高销售团队的整体销售能力；
2.增加IT产品市场份额；
3.提升客户满意度；
4.实现公司年度销售目标。
三、激励对象
本激励方案适用于公司全体IT产品销售人员。
四、激励措施
1.基本工资保障：为销售人员提供具有竞争力的基本工资，确保员工基本生活需求。
2.提成制度：
（1）销售额提成：按实际完成的销售额的一定比例给予提成；
（2）回款提成：按实际回款的金额的一定比例给予提成；
（3）超额完成任务提成：销售人员在完成季度、年度销售任务的基础上，超出部分按更高比例给予提成。
3.奖金制度：
（1）月度奖金：根据月度销售业绩，给予销售团队和个人一定额度的奖金；
（2）季度奖金：根据季度销售业绩，给予销售团队和个人一定额度的奖金；
（3）年度奖金：根据年度销售业绩，给予销售团队和个人一定额度的奖金。
4.晋升机制：对于业绩优秀、能力突出的销售人员，提供晋升通道，包括职位晋升、薪资晋级等。
5.专项奖励：
（1）优秀团队奖：对表现突出的销售团队给予奖励；
（2）优秀个人奖：对业绩突出的销售人员给予奖励；
（3）新客户开发奖：对新客户开发有显著贡献的销售人员给予奖励；
（4）客户满意度奖：对客户满意度调查结果优秀的销售人员给予奖励。
6.培训与成长：为销售人员提供专业培训，提升其业务能力和综合素质。
五、激励方案实施与监督
1.本激励方案由人力资源部负责制定、解释和修订；
2.销售部负责激励方案的落实和执行；
3.财务部负责激励资金的核算与发放；
4.各部门共同监督激励方案的实施，确保公平、公正、透明。
六、附则
1.本激励方案自发布之日起实施；
2.如有未尽事宜，可根据实际情况予以调整；
3.本激励方案解释权归公司所有。
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