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医疗器械年终工作总结
医疗器械年终工作总结(合集)
总结是把一定阶段内的有关情况分析研究,做出有指导性结论的
书面材料,它可以提升我们发现问题的能力,让我们抽出时间写写总
结吧。那么总结要注意有什么内容呢?下面是小编精心整理的医疗器
械年终工作总结(合集),欢迎大家借鉴与参考,希望对大家有所帮助。
医疗器械年终工作总结(合集)1
来到市场部工作已有一年了。在这一年的的时间中,公司领导、
部门领导、公司同事给予了我很大的支持和帮助,使我很快了解并熟
悉了自己负责的业务,同时也体会到了市场部人员作为公司核心部门
工作的艰辛和坚定。这段时间以来,在领导和同事们的帮助和指导下,
通过自身的努力,各方面取得了一定的进步,现将我的工作情况作如
下简要汇报。
一、销售业绩状况
在实习期以及实习期结束的这段时间里,在销售任务上没有给公
司创造任何价值,没有完成市场部规定的每月销售任务。
二、工作成绩状况
1、在产品认识上
通过这段时间,一切从零开始,熟悉适应了公司环境,熟悉了解
了xx产品的用途、型号、材质、特点等,以及产品在目前市场中的基
本情况。xx目前在医院里没有普及使用,客户和医院对xx产品的了解
知之甚少,由于产品原材料等因素导致产品价格高,但是由于其产品
有特点和优势,客户和医院对xx产品都比较感兴趣,对此类新产品、
优质产品未来的合作充满期盼;
2、在客户开发上
通过这段时间,每天通过网络寻找客户信息,网上、电话拜访客
户,加强与客户交流合作,做好每日客户拜访记录情况,客户资源有
了很大的积累,并有部分客户正在开发医院中,为下一步客户成
交奠定了基础。如xx科技、xx医疗器械等公司目前都在医院开发过程
中;
3、在医疗耗材招标上
通过这段时间,关注全国省市、医院医疗耗材招标,参与协助医
疗耗材投标工作,寻找有合作意向的经销商参与投标工作,为产品中
标后操作医院做准备。如20xx年xx市耗材招标,xx和xx产品已中
标,xx市xx器械和xx医疗器械选为公司配送商,并同时操作医院。
20xx年xx肿瘤医院耗材招标正在进行中,xx和xx已授权xx商贸参
与投标,对方公司经理对产品比较满意,托人找肿瘤医院院长介绍公
司产品,业务已带彩页和样品去医院走临床。20xx年xx市耗材招标正
在进行中,已有公司对投标产品感兴趣,愿意帮忙递交标书,年前完
成产品报价等相关事情;
三、销售工作中存在的主要问题
经过这段时间的努力,在销售工作中也发现了自身很多存在的问
题。
1、对产品的熟悉程度还不够
在客户开发过程中,发现自身对公司产品的熟悉程度还不够,如
产品的供货价、进医院建议价、产品详细使用方法等。尤其是对同类
产品在市场中的情况以及与自己本公司产品在价格、质量等方面上的
区别了解的还不够;
2、与客户沟通技巧不够成熟
在客户开发过程中,发现自身在与客户沟通技巧方面需要加强,
经过部门领导的指点和帮助,这方面也有了明显的改进和提高;
四、明年以及今后的计划
1、努力完成每月销售任务
通过之前积累的客户资源以及以后不断开发的新客户,加强客户
拜访沟通,充分利用好每天宝贵的工作时间,不断开发新客户及时回
访老客户,签订合同,完成每月销售任务;
2、提高业务能力
通过平时与客户的沟通交流,发现问题解决问题,不断提高与客
户的沟通技巧,提升自身的业务能力;
3、熟悉产品、熟悉市场
在平时的工作中,通过自身学习以及通过向客户介绍产品,不断
熟悉产品、熟悉市场,了解产品医保报销、医院操作流程等情况,随
时能解决客户提出的.任何问题;
4、开发产品中标市场
目前xx和xx产品已在铁岭中标,对目前有意向的客户及时跟进沟
通,并不断开发新的有意向客户开发当地医院。对**肿瘤医院和**市
耗材投标进展及时跟进,并时刻关注各地区、各省市耗材招标活动;
5、完成公司领导交办的其他工作服从公司领导安排,协助完成公
司其它部门工作,加强公司部门之前的沟通。以上是我个人任职市场
部工作以来的小结,也是我个人
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