咖啡外贸策划方案.docxVIP

咖啡外贸策划方案

引言

现代社会，咖啡已经成为人们日常不可或缺的饮品之一。全球范围内，咖啡行业发展迅速，咖啡的消费量也随之激增。作为世界上最大的咖啡生产国之一，中国在咖啡产业的发展趋势下，拥有着广阔的市场空间，而咖啡的外贸出口也将是中国咖啡企业发展的一个重要方向。

本文档将为您介绍一份咖啡外贸策划方案，帮助您了解从咖啡出口到海外市场，实现咖啡企业的快速发展。

产业分析

国内咖啡市场现状

咖啡市场规模不断扩大

近年来，随着人们生活水平的提高和咖啡文化的普及，中国咖啡市场增长迅速。根据相关数据显示，2018年中国咖啡市场销售额达到150亿元，同比增长17%，未来随着中国消费市场的不断扩大，咖啡市场的占比也将不断增长。

外资咖啡品牌占主导地位

由于历史和文化原因，咖啡在中国市场与茶相比较为短暂。因此外资咖啡品牌持续在中国发展，占据了中国咖啡市场主导地位，比如星巴克、雀巢、莱尔斯等知名品牌。

全球咖啡市场现状

全球咖啡消费量不断增加

数据统计显示，全球咖啡消费量持续增长。根据贸易数据显示，目前全球咖啡统计面积为124.3万平方公里，全球总咖啡产量已经达到600万吨/年。

咖啡出口量逐年增长

全球范围内，咖啡的出口量也在不断增长。以2018年为例，全球咖啡出口总量达到990万吨，其中最大的出口国家为巴西、哥伦比亚、越南等国家。

策略目标

核心目标

建立公司独特的咖啡品牌，在海外市场获得广泛关注并开拓海外咖啡市场，扩大公司的出口业务规模，成为知名的咖啡出口企业。

具体目标

提升品牌知名度：加强对外宣传，展示公司的专业精神，提升品牌口碑和知名度。

开拓渠道市场：积极参与行业展会，发掘海外市场渠道，开展线上和线下推广活动。

提高产品质量：提高生产工艺流程，优化产品配料，提高产品的品质和口感。

进一步巩固国内市场：在巩固国内市场的基础上，进一步扩大国际市场的销量，开拓更多的国际市场。

策略分析

品牌建设

建立独特的品牌形象是企业长期发展的保证。咖啡企业可以通过以下方式加强内部品牌建设：

设计独特的咖啡包装和LOGO。

食材研究和质量管控。

提出公司核心价值观念，树立与其他大众咖啡品牌的区别，增加独特性。

加强对外宣传，多次参展，参加相关比赛，发布产品新闻等方式。

市场开拓

咖啡企业可以通过以下方式扩大市场：

参加国际咖啡展览，交流更多国际市场经验。

加入国际咖啡协会，建立更多国际交流渠道。

积极寻找海外代理商，开展跨国业务，扩大出口规模。

提高产品质量

提高产品质量是企业发展的关键。咖啡企业可以通过以下方式提高产品质量：

选择优质原料和稳定供应商。

研究出更好的咖啡配方和制作工艺，提高品质和口感。

不断采纳消费者的反馈，持续改进产品质量。

巩固国内市场

巩固国内市场也是企业长期发展的保证。咖啡企业可以通过以下方式巩固国内市场：

加强品牌推广和宣传，提升品牌知名度和美誉度。

提高服务质量，增加客户的满意度和忠诚度。

研发新产品，满足客户不断变化的需求和时尚潮流。

实施方案

品牌建设

设计独特的咖啡包装和LOGO。

运用色彩和图案，将品牌的理念和文化展现在包装设计中，制造抓眼的广告效果。

食材研究和质量管控。

与优质食材生产商集成合作，确保咖啡豆的质量，保证产品的品质完美。

提出公司核心价值观念，树立与其他大众咖啡品牌的区别。

以该品牌的目标人群及其所享有的生活方式为基础，彰显品牌的精髓和独特性，打造独特的品牌口号。

加强对外宣传。

相继参展，为消费者朋友介绍咖啡的饮用方式、品质特点、更好的理解咖啡文化及其饮用习惯。

市场开拓

参加国际咖啡展览。

寻找相关展会的信息，透过展会了解不同区域的饮食习惯，并与本地咖啡生产商及其相关人员进行深度交流，获取更多有益信息。

加入国际咖啡协会。

加入国际咖啡协会，建立更多国际交流渠道，加强了解国际市场需求和趋势。

积极寻找海外代理商。

寻找本土代理商合作，开拓海外市场，扩大出口规模。

提高产品质量

选择优质原料和稳定供应商。

寻找好的优质咖啡豆供应，把握优质之时，提供优质产品。

研究出更好的咖啡配方和制作工艺，提高品质和口感。

搜集了咖啡食谱，并与员工持续强化专业训练，提高品质、口感、提供更完美、优质的服务。

不断采纳消费者反馈，持续改进产品。

坚持以消费者为中心的消费需求，不断升级与改进，确保每一次前来品尝的消费者都能够在享用咖啡的同时获得最佳的味觉体验。

巩固国内市场

加强品牌推广和宣传。

进行一系列的推广活动，打造品牌的名气和美誉度，增加用户的认知度及关注度，通过多种渠道展示品牌和产品特点。

提高服务质量，增加客户的满意度和忠诚度。

关注顾客的需求，根据不同顾客的需求提供个性化服务，提高服务质量，增加客户的满意度和忠诚度。

研发新产品。

不断开发新品种的咖啡产品，不仅可以满足消费者不断变化的需求和时尚潮