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销售公司绩效考核方案范文（5篇）

销售公司绩效考核方案【篇1】

1、目的

为明确销售人员绩效工资、晋升及年终奖金的计算、发放标准，

并激励销售人员的积极性、主动性和创造性，特制定销售人员绩效考

核办法。

2、适用范围

适用对销售人员的考核。

3、职责

3.1财务部、仓储物流部提供销售人员的绩效数据给人事部。

3.2行政部根据各部门提供的数据计算绩效奖金和年终奖金，绩

效奖金随工资发放。年终奖金由财务部负责发放。

3.3行政部负责提供销售人员晋级、降级所依据的数据。

4、工作程序

4.1销售人员绩效考核内容：

销售人员绩效考核表解释说明：

(1)销售毛利=销售额-产品成本-对应客户群体发生的所有费用

–公司内部分摊费用;

(2)产品售价由公司统一制定价格政策，特殊情况低价销售，必

须报请总经理同意;

(3)月度毛利提成率=(月度绩效工资×60%)/月度计划毛利总额;

(4)月度销售提成率=(月度绩效工资×40%)/月度计划销售总额;

(5)回款提成率=回款率60%,回款提成为0;60%回款率70%,回

款提成为%;

70%回款率80%,回款提成为%;80%回款率90%,回款提成

为%;90%回款率100%,回款提成为%;回款率=100%,回款提成为%;

(6)回款率=(月初回款+当月销售-月末未回款)/月末未回款

__100%(大于1时，按1计算)

(7)业务员共同产生的费用，按照谁受益、谁承担的原则，或在

报销时写清分配比例。店展或经销商会议等大型活动，可以将费用平

均到全年计算。公司级广告、市场策划活动另议;

(8)新客户有效期：一年。(老客户间隔一年以上重新采购的产品

也算新客户)。由业务员独立开发的新客户做额外奖励。

(9)因为市场发生突然变化，或者其他意想不到的原因，导致年

度销售计划出现重大偏差。如果实际销售额超出计划的50%，公司有

权对毛利提成和销售提成进行封顶，以年度计划的1.5倍为上限;如

果非个人原因导致实际销售额低于计划的50%，业务员可以申请调整

计划指标，经公司认可后调整提成率。业务员独立开发的新市场，提

成不封顶。

(10)财务部于每月号之前将上月销售人员除物流费用之外的其

他费用、办事处费用、超期账款提报给行政部，由行政部负责汇总。

销售内勤于每月号之前将上月销售人员销售数据及超期库存提报给

行政部部。行政部于每月__号之前将上月销售人员实际销售额、销售

利润、新客户新品销售额、费用汇总、超期账款、超期库存、销售计

划、提成系数及绩效奖金计算结果提报总经理。由总经理进行复核。

各项提报数据均需提报部门经理签字确认。

4.2销售人员晋级、降级标准：

4.2.1晋级标准：

(1)新入职销售人员在试用期间(1-3个月)经部门经理、分管领

导综合评定合格后转正——初级销售工程师;

(2)连续六个月总体计划完成率≥80%，且六个月总体毛利≥__

万——中级销售工程师;

(3)连续六个月总体计划完成率≥90%，且六个月总体毛利≥__

万——高级销售工程师;

(4)连续六个月总体计划完成率≥100%，且六个月总体毛利≥__

万——特级销售工程师;

4.2.2降级标准：

(1)连续六个月总体计划完成率50%——淘汰(因市场发生重大

变化或其他不可抗力导致的计划完成率50%，可报请总经理批准免于

淘汰);

(2)连续六个月总体计划完成率80%由中级销售工程师降为初级

销售工程师;

(3)连续六个月总体计划完成率90%由高级销售工程师降为中级

销售工程师;

(4)连续六个月总体计划完成率100%由特级销售工程师降为高

级销售工程师;

解释说明：

(1)符合晋级标准的销售人员，由部门在一个月内提出申请。超

过时效不予审批;

(2)业务素质、素养较高者经评议审批后，可直接定级;

(3)晋级、降级均可连跳。举例说明：初级销售工程师连续六个

月总体计划完成率≥90%，六个月总体毛利≥__万，经批准可直接晋

级为高级销售工程师，而无需经过中级销售工程师阶段;

(4)因严重违纪或个人原因