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销售人员绩效考核
（经典版）
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序言
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销售人员绩效考核
销售人员绩效考核
销售人员绩效考核1
一、考核原则
1、业绩考核(定量)+行为考核(定性)。
2、定量做到严格以公司收入业绩为标准，定性做到公平客观。
3、考核结果与员工收入挂钩。
二、考核标准
1、销售人员业绩考核标准为公司当月的营业收入指标和目标，
公司将会每季度调整一次。
2、销售人员行为考核标准。
（1)执行遵守公司各项工作制度、考勤制度、保密制度和其他公
司规定的行为表现。
(2）履行本部门工作的行为表现。
(3）完成工作任务的行为表现。
（4)遵守国家法律法规、社会公德的行为表现。
（5)其他。
其中：当月行为表现合格者为0、6分以上，行为表现良好者为
0、8分以上，行为表现优秀者为满分1分。如当月能有少数突出表
现者，突出表现者可以最高加到1、2分。如当月有触犯国家法律法
规、严重违反公司规定、发生工作事故、发生工作严重失误者，行为
考核分数一律为0分。
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三、考核内容与指标
1、考核项目考核指标权重评价标准评分
工作业绩定量指标销售完成率35%实际完成销售额÷计划完成销
售额X100%
考核标准为100%，每低于5%，扣除该项1分销售增长率10%与
上一月度或年度的销售业绩相比，每增加1%，加1分，出现负增长
不扣分新客户
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