专题 一解析推销模式（课件）职教高考市场营销专业《推销实务》.pptx

专题一解析推销模式

;2023年12月山东省招生考试院《市场营销类专业知识考试标准》（2024版）对本部分要求为：（1）了解推销的概念

（2）理解商品推销的功能

（3）掌握“爱达”模式、“迪伯达”模式和“埃德帕”模式;根据考试标准，本部分需理解掌握：推销的概念、商品推销的功能、推销的模式，考试题型为选择题、简答题、案例分析题，备考时应全题型备考。;思维导图;一、推销的概念;一、推销的概念;一、推销的概念;一、推销的概念;一、推销的概念;一、推销的概念;二、商品推销的功能;三、推销的模式;三、推销的模式;三、推销的模式;三、推销的模式;三、推销的模式;三、推销的模式;三、推销的模式;三、推销的模式;三、推销的模式;三、推销的模式;三、推销的模式;三、推销的模式;1.以下属于广义的推销的是（）

A.教师上课讲授知识

B.网店客服推销商品

C.销售员推销商品

D.营业员推销某套餐;2.商品推销包含哪几层含义？;1.（）是推销的基本功能。;2.某位推销人员在上门推销时衣着不整，邋里邋遢，最终没有取得成功，这违反了（）

A.形象吸引法B.语言吸引法

C.产品吸引顾客D.气味吸引顾客;3.顾客购买商品的疑虑只有购买后可能出现的风险的担心。（）（判断）;4.简述“埃德帕”模式的步骤？;本部分主要考查推销模式内容，需理解并能区分推销的广义和狭义概念及特点、熟记商品推销的功能、推销的三种模式要重点掌握，尤其是“爱达”模式。;1.简述推销的概念。

2.简述商品推销的功能。

3.论述“爱达”模式的步骤。

4.简述“迪伯达”模式的步骤。

5.简述“埃德帕”模式的步骤。;感谢观看