专题六推销洽谈的原则（课件）职教高考市场营销专业《推销实务》.pptx

专题六推销洽谈的原则;2023年12月山东省招生考试院《市场营销类专业知识考试标准》（2024版）对本部分要求为：（1）了解推销洽谈的概念

（2）理解推销洽谈的原则;根据考试标准，本部分需理解掌握：推销洽谈的概念、形式和种类，掌握推销洽谈的内容和原则，考试题型为选择题、简答题、案例分析题，备考时应全题型备考。;思维导图;一、推销洽谈的概念;一、推销洽谈的概念;一、推销洽谈的概念;二、推销洽谈的形式和种类;二、推销洽谈的形式和种类;二、推销洽谈的形式和种类;二、推销洽谈的形式和种类;三、推销洽谈的内容和原则;三、推销洽谈的内容和原则;三、推销洽谈的内容和原则;三、推销洽谈的内容和原则;三、推销洽谈的内容和原则;三、推销洽谈的内容和原则;三、推销洽谈的内容和原则;三、推销洽谈的内容和原则;三、推销洽谈的内容和原则;1.按照一定的度量衡来表示商品的质量、个数、长度、面积、容积等的量，属于（）

A.商品品质B.商品数量

C.商品价格D.销售服务;2.推销人员在业务洽谈中的任务有哪些？;1.（）是指推销人员运用各种方式、方法和手段，向顾客传递推销信息，并设法说服顾客购买商品和劳务的协商过程。

;2.推销员在与顾客洽谈时，针对不同的人群，谈论产品的质量、价格等属于（）原则

A.针对性B.鼓动性

C.诚实性D.参与性;3.不同的顾客具有不同的个性心理特征，因此推销人员在洽谈时对不同的顾客采取不同的策略。（）（判断）;

4.简述鼓动性原则需要做到哪些？;本部分主要考查推销洽谈的原则，需理解并能区分推销洽谈的概念、形式和种类，掌握推销洽谈的内容和原则，需重点理解推销洽谈的原则及每个原则注意的问题。;1.简述推销洽谈的额概念。

2.简述推销洽谈的形式有哪些。

3.简述推销洽谈的原则。

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