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成山头西霞口
景区推广策划全案
Promotionplanofscenicspots
01背景分析
CONTENTS
02大数据分析
目录
03营销推广
04整合传播
«01背景分析
项目概述
目标群体
项目优势
项目劣势
项目概述
成山头又名“天尽头”，位于山东省威海市荣
成市成山镇，因地处成山山脉最东端而得名。
成山头三面环海，一面接陆，与韩国隔海相
望，仅距94海里，是中国陆海交接处的最东
端，最早看见海上日出的地方，自古就被誉
为“太阳启升的地方”，有“中国的好望角”之称。
西霞口野生动物园是全国最大的、风格最独
特的海岸野生动物自然保护区。2005年10月，
山东省公布了“黄金周分类排行十佳旅游区”
排行榜，神雕山野生动物自然保护区跻身“城
市公园、游乐园类排行榜”前十名。
目标群体
成山头景区
•历史文化爱好者
•旅游爱好者
•自驾游客
•风景摄影爱好者
目标群体
西霞口动物园
•家庭亲子游客
•自驾游客
•情侣游客
项目优势
成山头景区
•道路交通顺畅
•适度开发，保持原生态，景区游览项目众多
•历史文化底蕴浓厚，从商周时期就有史实记载
•气候天气较好，游览期长
•成山头：中国好望角，海上第一缕阳光照射的地
方
项目劣势
成山头景区
•省际范围内景区众多，竞争激烈。
•成山头作为“中国好望角”“太阳启升的地方”，历
史、文化地位和目前市场不匹配，相关旅游产品
匮乏。
•内容宣传过于分散，城市品牌印象模糊，缺乏爆
点与记忆点。
项目优势
西霞口动物园
•全国最大的、风格最独特的海岸野生动物自然保
护区
•道路交通顺畅
•动物种类众多，拥有国家一、二类保护动物150多
种，1500多只（头）
•气候天气较好，游览期长
项目劣势
•经营模式单一固定，处于被动的“等待游客主动上
门”的被动经营状态。
•西霞口动物园的绝大部分目标客群是家庭亲子游
客群，但是旅游纪念产品较少，就近住宿问题也
无法解决。没有成规模的消费场景和通道，形成
不了二次消费。
小结：
通过以上的问题分析，我们归纳到传播层面，总结为：
传播内容缺失：传播主张不清晰，缺乏消费理由。
传播渠道缺失：传播强度不足，无法占领心智。
旅游产品缺失：游客黏性不足，二次消费金额偏低。
2019年以来，威海旅游游客已突破5000万人次，整体人数不断提高，成为山东旅游的标志。
随着消费水平的不断提高，游客出游的选择更加挑剔，除了拥有历史盛名的景区以外，游客更倾向于
向有娱乐内容的景区靠拢。
«02大数据分析
行业概况
2019年山东
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