快速消费品营销实战指南.docVIP

快速消费品营销实战指南

TOC\o1-2\h\u31805第1章市场分析与消费者洞察 4

251841.1市场环境扫描 4

317051.1.1政策环境 4

207881.1.2经济环境 4

70341.1.3社会环境 4

37311.1.4技术环境 4

278351.2消费者行为分析 4

256891.2.1购买动机 4

240441.2.2购买决策过程 4

194171.2.3消费者偏好 5

159551.3竞品分析 5

34751.3.1竞品市场份额 5

229011.3.2竞品优势与劣势 5

327321.3.3竞品营销策略 5

24811.4市场细分与目标市场定位 5

254791.4.1市场细分 5

257811.4.2目标市场选择 5

59011.4.3目标市场定位 5

30866第2章营销战略规划 5

234982.1营销目标设定 5

16602.2营销组合策略 6

16052.3品牌战略 6

206012.4营销预算编制 6

31139第3章产品策划与包装设计 7

311093.1产品定位与创新 7

40123.1.1市场调研与竞品分析 7

133133.1.2确定产品核心卖点 7

230593.1.3创新产品概念 7

62413.2包装设计策略 7

201873.2.1设计风格与品牌形象 7

36973.2.2色彩与图案运用 8

166583.2.3结构与功能设计 8

178413.3产品生命周期管理 8

205413.3.1产品引入阶段 8

239533.3.2产品成长阶段 8

31003.3.3产品成熟阶段 8

93683.3.4产品衰退阶段 8

142673.4原型测试与优化 8

199003.4.1原型测试方法 8

117563.4.2优化策略 8

136803.4.3持续迭代 9

15000第4章价格策略 9

236074.1价格弹性分析 9

60244.2定价策略选择 9

109404.3价格促销策略 9

288254.4渠道价格管理 10

29633第5章渠道策略 10

129255.1渠道选择与布局 10

26545.1.1渠道类型选择 10

164905.1.2渠道布局策略 10

141875.2线上线下渠道整合 10

205885.2.1线上渠道建设 10

284275.2.2线下渠道优化 11

274535.3渠道关系管理 11

285865.3.1渠道合作机制 11

132535.3.2渠道沟通与协调 11

322515.4物流与供应链管理 11

316685.4.1物流管理 11

198835.4.2供应链管理 11

5587第6章广告与宣传推广 11

258296.1广告策略与创意 11

71696.1.1明确广告目标 12

309506.1.2创意策划 12

199616.1.3整合营销传播 12

297386.2媒体选择与投放 12

59646.2.1媒体类型分析 12

69026.2.2媒体组合策略 12

323156.2.3投放时间与频率 12

105776.3网络营销与社交媒体传播 12

26446.3.1网络营销策略 12

239766.3.2社交媒体传播 13

268796.3.3网络红人与KOL营销 13

157956.4公关活动与危机公关 13

18826.4.1公关活动策划 13

39226.4.2危机公关应对 13

215256.4.3媒体关系维护 13

3447第7章销售促进与人员销售 13

126037.1销售促进策略 13

249347.1.1促销活动策划 13

74147.1.2价格策略 13

273297.1.3渠道促销 14

45727.1.4促销宣传 14

300227.2人员销售技巧 14

251617.2.1掌握产品知识 14

125837.2.2倾听与沟通 14

122347.2.3谈判技巧 14

110987.2.4销售演示 14

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