西安中国经纪人大学培训.docVIP

中国房地产经纪人大学

经纪公司加强员工培训的好处

1、通过培训使经纪人产出提高30%。“快出人才，多出人才，出好人才”。获得高昂的士气和战斗力。通过培训，可以直接、最彻底地满足员工的自尊，自我实现的需要，充分释放潜能，有效调动积极性。

2、客户对经纪人的评价优秀率高于同行15%。培训可以保证客户的最大满意。几乎没有一个营销计划能打败口碑式宣传，客户能看出谁是训练有素的员工，他们会通过员工的工作表现来判断该企业的管理能力，并因此影响他们的购买决策。

3、提供经纪人培训使新经纪人无产出期缩短30%。当员工明白了工作性质，具备了工作能力，并有效的实施时，就会将“要我做”转化为“我要做”，减少领导对他们的管理和监督工作从而提高了生产力。

4、减少员工的流动率和流失率。当员工无法有效的完成自己的工作时，就会形成工作压力，并在各方面表现出来。实际上房地产经纪公司最大的资源成本就是人。缺少培训让员工职业生涯的前景渺茫，致使员工的流失和重复招募是最大的资源浪费。

5、员工培训是企业风险最小、收益最大的战略性投资。最大程度的降低成本。通过培训，改进员工工作表现，既可获得因人员素质的提高带来的实际效益，更可带来因员工主动性、积极性和创造性的激发所带来的巨大效益。

6、塑造更完美的企业文化。通过培训，员工会心怀感恩，感谢公司为他们提供了使自己成长、发展和在工作中取得更大成就的机会，自然有效地增强企业对他们的向心力和凝聚力。

7、强化员工敬业精神。拥有正确心态和娴熟技巧的员工，自然也具备了良好的敬业精神。而培训的一个主要的目的和效果也正是对心态的改进和技巧的强化。尤其是店长的重要性：店长是房地产经纪公司基层也是最为重要的管理者和领导者，店的经营业业绩和人员培养的第一绝对责任人。

8、更有利的胜过竞争对手。只要与对手相比时存在一些特定的优势，就能在激烈的市场竞争中赢得一席之地。而人员优势正是很多企业欠缺的。对一般企业而言，只要做出不多努力，就很容易实现自己的人员优势，胜过竞争对手。而培训正是获得人员优势的最好手段。

关爱经纪人

中国房地产经纪人大学开年钜献

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备战2013，巅峰培训走进西安

门店经理培训班

时间：2013年4月16—17日

地点：西安

大学背景

12年房地产中介直营连锁和特许连锁成功实战经验积累。曾成功主导了美国21世纪不动产在中国的本土化，成功建立了21世纪不动产中国上海、杭州、天津、成都、郑州、厦门、福州、青岛等15个区域城市的400家中介连锁店的服务网络体系。曾带领福美来不动产·中国飞速发展，3年时间成功拓展200多家加盟门店，成为上海中介加盟首选品牌。

获2007年《世界经理人》蒙代尔“房地产经纪业优秀经理人奖”。

多次被清华大学邀请成为清华大学主办的房地产经纪企业高级总裁班授课老师。

主持中国房地产经纪人协会课题——《中国房地产经纪人继续教育课程规划》。

负责大华集团外地项目的营销管理和上海项目的销售管理，通过对外地武汉（建面70万方）、南京（180万方）、西安（20万方）、沈阳（40万方）等项目的营销团队的组建、市场调查、产品定位、营销企划、销售培训和开盘销售执行，积累了丰富的项目操作经验，同时通过对上海13个在售楼盘（包括、水岸蓝桥、大华阳城、浦东锦绣华城、城市公园、颐和华城、愉景华庭等）的销售团队的整理，以及销售系统的重新建立和销售策略执行，积累了丰富的新盘实战销售管理经验。

课程提纲

销售实操，管理技巧，实战行要强

在业务实践中能得到运用，能够提升自己的素质能力

一、人员管理

1、人的本质

2、优秀房产经纪人的特点

3、优秀经纪人特征

4、店面人员发展的流程

5、高效执行

6、高效人员管理的完美过程

二、信息资源管理

1、信息资源的重要性

2、有效商圈经营

3、打造社区专家

4、信息开发的20个手段

5、高效信息利用

6、信息资源管理要点与工具

7、加大房源开发，以房源带客源

8、生意数量由经纪人队伍的规模和获得生意的能力决定

三、业绩提升与成本控制

1、业绩提升

2、成本控制

四、职业人经理人特训

1、顶尖行销人员心态四问

2、顶尖销售的四张王牌

3、七项销售心理法则

4、成功销售最大的障碍是什么？

5、修炼顶尖销售人员

6、销售的本质

7、销售的心理技巧

8、谈判三大技巧

9、持续销售的六个技巧

10、营销术语技巧

报名咨询

报名材料：身份证、名片复印件各1份，1寸免冠照片壹张

报名咨询：西安搜房网

报名电话：胡伟周文涛及各门店搜房负责销售

搜房网址：

费用包括：培训听课费，讲师费，场地费，讲