温氏商业模式探讨课件(完美版).pptxVIP

温氏商业模式探讨;主线;;;;肉鸡托殖模式复制到养猪、养鸭等行业

补料由公司负责送上料塔

产权分立：禽畜产权归公司所有

养殖场所有权归农户所有

签订合同、建立风险抵御基金

集团承担市场风险，建立风险抵御。

温氏通过各个环节的分工实现了农业的“工业化”，如温氏的饲料生产基地是全国最大的，但在饲料市场上却见不到他产品的踪影。

1985年开始，全员持股

劳动报酬+全部农产品生产利润

全程封闭式专属养殖：温氏现大概有3万农户加入

3模式核心——渠道（合作客户）

建立科研基金解决成本之忧

农民单干受自然因素影响，收入低而且不稳定。

会员客户销售公司销售的温氏产品的比例已提升至80%以上。

公司违约风险+农产品市场风险

精诚合作——稳健与风险共担

2商业模式——啥叫“全程封闭式专属养殖”

关注养殖环节，关注如何提高养殖成活率，提高养殖质量

鸡苗、饲料兽药全部由温氏提供;年终结算时，公司还根据会员客户的销售量给予一定的返利奖励

农民单干受自然因素影响，收入低而且不稳定。

精诚合作——稳健与风险共担

3模式核心——技术（产学研合作）

再将自身部分用于公司与股东、员工的分配。

制定具体的措施，确保客户保持一定的销售利润。

2商业模式——资源整合（整合结果）

提供农产品及以农产品为原料的加工品

温北英考虑怎样能帮合作的农户降低风险。

信息、资金、技术均较弱

肉猪养户开户及领取物料参考流程

签订合同、建立风险抵御基金

2商业模式——资源整合（有什么资源？）;;;1.2商业模式——需要;1.2商业模式——资源整合（有什么资源？）;1.2资源整合——怎么整合？养猪;1.2资源整合——怎么整合？养鸡;1.2商业模式——啥叫“全程封闭式专属养殖”;1.2商业模式——资源整合（整合结果）;1.3模式核心——核心流程;;1.3模式核心——技术（产学研合作）;;;1.4控制与粘性——供应链控制总体结构;1.4控制与粘性——控制机制;8/12/2021;;1.4控制与粘性——激励机制;1.4控制与粘性——约束机制;肉鸡产业链风险;;;;温氏激励：全员持股，高额分红;;饲料生产、种苗繁育、养殖户管理、疫病信息管???等多环节统一管理;思考;农业产业化经营的组织形式;公司+农户经营模式作用机理;公司+农户的合作模式的层次体系;公司+农户经营模式的扩展;公司+合作组织+农户运营模式;公司+基地+农户经营模式;;谢谢;谢谢观看可编辑欢迎下载