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公司销售个人工作计划（通用33篇）

公司销售个人工作计划篇1

旧的一年已经过去，新的一年也已经来临，服装又迎来新

的纪元，这对于我们销售人员来说，也是新的挑战，因此针对

新年，我制定新的销售计划：

一、渠道的拓展

我们的品牌现在主要做的是旗舰店的销售，但是其实还是

比较单一，没有更多的渠道来促进我们的销售，新的一年，我

计划再开拓几个渠道。

一个就是特卖的平台，现在有两个特卖的平台都是比较不

错的，销量也很可观，看了一下与我们同类型的品牌，在特卖

平台上的销售都是可观的，而我之前也安排同事经过咨询，我

们品牌是有入驻的资质的，下半年特卖平台需要好好研究和入

驻。

还有一个就是清仓的平台入驻，清仓的平台对品牌的要求

并不高，而且销量也的确可观，但是价格差不多要接近成本价

了，这块的入驻的目的主要是为了清除我们公司压仓没销量的

一些堆积服装，有些服装在仓库都压了快一年多了，而且在旗

舰店平常的大促，活动中也有拿出来做过活动，或者当成赠品

来配送，但是量还是有点大，所以下半年这块的清理可以用清

仓平台来处理，虽然没什么利润，但是可以清理库存加快资金

周转。

二、目标的达成

新年的销售目标是某x万，按照目标的分解，旗舰店我给

到每个月的具体目标，以及分到几个平台上面去做一些。

作为销售，最终的目的还是要有销售额，给公司带来利

润，除了年底大促，我还计划参加多次的平台活动，目标的完

成主要是旗舰店为主题，其他几个入驻的平台，下半年的销售

暂时还是不定具体的目标，只要有绩效，以后就可以作为一个

参考，来制定目标了。

除了活动，日常的销售额也是需要做好基础的工作来保

证。确定主推款式，还有每周的上新做好数据的跟踪，了解哪

些产品比较容易出销量，并做好后续的追单。下半年是秋冬款

式的服装，客单价相对来说也是比较高一些，但是七八月份却

是比较淡的季节，夏装已经买了，秋装却还没到季节，但是也

不能放松。

新年对于服装行业来说，只要到了x月份就是旺季了，x

个月的时间，可以做出全年占比大半以上的销售额，所以更要

重点注重好，接下来的每月月底都要做好下月的计划，和分析

好当月的销售数据。

公司销售个人工作计划篇2

随着某年的到来，也意味着进入下一步的实质性工作阶

段。回顾以往的工作，非常感谢公司领导和各位同事的顶力支

持，使我掌握相关业务知识。基于本人是第一次接触房产销售

行业，面临困难和压力较大，针对行业特点、现状，结合本人

对“房产销售”的理解和感悟，特对20某年工作制定以下房

产销售工作计划。

一、宗旨

本计划是，完成每月指定销售指标和达到小组增员人数。

制定本计划的宗旨是确保完成指标、实现目标。

二、目标

1、全面、较深入地掌握我们“产品”地段优势并做到应

用自如。

2、根据自己以前所了解的和从其他途径搜索到的信息，

搜集客户信息1000个。

3、锁定有意向客户30家。

4、力争完成销售指标。

三、工作开展计划

众所周知，现代房产销售的竞争，就是服务的竞争。服务

分为售前服务、售中服务和售后服务，而我们房产销售也是一

种“服务“，所以前期工作即就是售前服务更是我们工作的重

中之重。正是因为如此，我的工作开展计划也是围绕“售前服

务”来进行。

1、多渠道广泛地收集客户资料，并做初步分析后录入，

在持续的信息录入过程中不断地提高自己的业务知识，使自己

在对房产销售特点掌握的基础上进一步的深入体会，做到在客

户面前应用自如、对答如流。

2、对有意向的客户尽可能多地提供服务（比如根据其需

要及时通知房原和价格等信息），目的让客户了解房源和价

格，在此基础上，与客户进行互动沟通。其次给客户一种无形

的压力，比如：房源紧张，价格要上涨等，挑起其购买欲望。

3、在用电话与客户交流的过程中，实时掌握其心理动

态，并可根据这些将客户分类。

4、在交流的过程中，锁定有意向的客户，并保持不间断

的联系沟通，在客户对我们的“产品”感兴趣或希望进一步了

解的情况下，可以安排面谈。

5、在面谈之前要做好各种充分准备，做到对房源，面

积，单价等。了如指掌

6、对每次面谈后的结果进行总结分析，并向上级汇报，

听取领导的看法。克服困难、调整心态、继续战斗。

7、在总结和摸索中前进