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市场开发计划书

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尊敬的林总：

您好！

非常感谢能够拥有与您交流的机会，由于目前本人尚

不熟悉集成厨电行业的具体情况，所以在此所述的操作思

路偏颇之处，望予修正。如果本人有幸操作四川市场，将

在区域内着手以下几方面工作：

一、市场现状

经历了近几年的疯狂增长之后，受房地产调控的影响

2012年四川建材家居行业的业绩开始集体下滑，甚至不乏

关门歇业者。上半年仅成都红星美凯龙一个卖场就有冠军、

诺贝尔、蜜蜂等10多家一线品牌撤柜。一方面是销售下滑

，另一方面则是成本上升。店面租金、人工成本、原材料成

本上升蚕食了大量利润。大多数经销商会认为，过去赚100

元，其中渠道成本大概是20元~30元，但是现在不管是地

级市还是县镇，渠道成本会上升到30元~50元以上。四川

家居行业营销渠道转型已迫在眉睫，家居建材行业已面临洗

牌，橱柜和厨电行业无一幸免，究其原因，除国家经济增长

放缓、楼市调控等市场环境因素影响外，行业产品同质化严

重，竞

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争激烈；产品缺乏升级和创新也是促使行业洗牌的重要因

素。集成厨房作为家居建材领域中的新兴产业，在

这样的市场环境中充满机遇和挑战。

机遇：

1、集成厨电作为厨电产品发展的延续，本身是厨电产

品的创新和升级，更好的产品功能和设计理念，迎合了当代

消费者健康、智能、美观的消费需求。

2、在家居建材行业洗牌的大背景下，其他行业资本与

资源的流出，给集成厨电行业发展提供了更多空间。

挑战：

1、作为家居建材行业新兴产业，整个行业的市场认知

度还比较低，传统厨电在未来一段时间任然是这个行业的主

要竞争对手。

2、同行之间产品抄袭严重，产品设计和质量参差不齐，

缺乏规范的行业标准，对整个行业的发展是严重的制约。

二、竞争状况分析

四川地区已有部分集成厨电竞争者进入市场，不过竞

争对手状况参差不齐，还未出现领导品牌。对于集成厨电

行业来说，在人们还未形成消费观念的产品初创期，出现

竞争对手绝对是个利好消息——如果只有你一个人在卖，

多少人会相信？如果是一群人在卖这种产品给消费者的感

觉就不一样了。

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在四川和时哥产品类似的有“美大”“优格”“火星人”

“金帝”等这几个品牌，价位涵盖了高、中、低档，相互之

间的竞争也十分激烈。相比以上几个品牌，我认为时哥品牌

具备了竞争的优势，主要原因有以下几点:

1、产品：时哥产品独特的0到90度任意悬停的顶盖

设计，二度空间设计理念，底排凤等设计亮点；四川市场内

的竞争对手绝大部分产品都不具有这些产品特性，时哥产品

无论在外观上还是产品功能上都具备一定的优势。

2、营销：在营销方面，时哥除了采用传统活动营销、

会议营销、展会营销外；独具特色的美食营销，到目前为止

四川范围的竞争对手还没有谁使用这样的营销手段。

3、售后：集成厨电行业本来就处于起步阶段，产品

质量参差不齐，时哥首创行业视频质量管制跟踪系统，无

论是对经销商信心，终端客户宣传都非常具有说服力，长

期坚持下去也有助于规范行业标准。

四、营销目标

1、一年内重点打造川北市场，其次川南市场，重点关注成

都市场。

2、在2013年底力争使四川地区代理商达到20家以上

南北重点选择建立两个样板市场，重点培养4到5个

核心代理商。

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