销售工作个人总结共6篇.docxVIP

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销售工作个人总结

销售工作个人总结1

时间如梭一晃而过,弹指之间,20xx年已经悄然走进尾声,将迎来新的一年将踏上一个新的旅程将到达另一个驿站。

透视这一年,工作中的风风雨雨历历在目,是忙碌的一年,是累的一年,是快乐的一年,是收获的一年。这一年通过各个领导和每个同事的关怀指导帮助和自己的努力下,工作上获得了一些的收获,但是还有诸多的不足,总结经验,吸取教训,再接再励。一直以来,只把工作当作一个任务,一个能养活自己的依靠或者顾影自怜时的一种负担。伟人们说虽然工作只是生活的一部分,但是要把它当作自己的喜爱来经营,懂得享受工作,你才懂得如何成功。所以对于自己的工作的心态需要重新的审视,就象米卢的一句话态度决定一切,正确的看待自己的优点和缺点,这样才能找到正确的方向,从而得到自己想要的结果。

下面是我对于这一年的工作总结:

1、时间的累计,对于工作专业知识有了比较透明的掌握和了解,工作能力有所提高,但是还有很大的提高空间。

2、由于领导的有效指导,部门的同事之间工作协调能力得到了提高,以至于我们较好的完成了工作。

3、由于领导的`悉心指教,个人的条理性和沟通技巧得到了更大的优化。不过人无完人,工作上也一样,没有最好,没有完美呈现,只有努力争取做到更好。今后的工作中,我会加倍的努力学习专业知识,掌握更多的业务技能,为将来的工作打好坚实的基础。

下面是我对于新一年的工作计划:

1、不断提高自己的综合能力,专业水平。

2、加强责任感,积极主动,立场坚定的去更好的完成工作。

3、工作中要不断的加强学习,要始终坚持多看、多听、多想、多问、多做。

希望在未来的工作中,自己能超越过去的自己,不断提高自己,调整更好的心态去工作,呈现一个崭新的自我,跟随公司一起成长。

销售工作个人总结2

销售工作如逆水行舟,不进则退。紧张繁忙的一年即将过去,新的挑战又在眼前。沉思回顾,这一年我作为部门主管,在公司领导的指导下和同事的合作中,我积累了的实践经验,学习到了专业知识,同时,也在工作中发现了自身的一些不足。这是充实的一年,具体的工作总结如下。

一、业绩统计及分析

xx年是市场部重组后的第一个年头,我也随着部门而成长。作为一个资历比较老的员工,业绩方面不太理想,都不如一些后进来的家装顾问。上半年的业绩还算稳定,下半年甚至很少完成公司考核,一年的业绩都没达到100万。

1.影响业绩的正面因素

①上半年主要是装修旺季、信息资源比较多。

②公司宣传和媒体行业活动,这包括

a.名品套餐:满5000送5000,主材市场折上折。

b.两次房交会和住博会。

c.生活家具馆和会议中心公司专场活动。

③公司启动月度大会,对设计部和市场部给予奖励的“金钱刺激”手段,极大的调动了一线人员的工作积极性,也是促成业绩的重要因素之一。

④公司实行目标责任制,使目标逐级分解。销售人员不再仅关心完成每月的既定任务,而且还要时刻注重自己年度任务的完成情况,能够主动调整,有效的提高了工作效率。

⑤部门奖罚制度,对超额完成预约客户的家装顾问给予奖励,对没有完成的家装顾问给予相应的惩罚,这也调动了大家的积极性。

⑥网络客户的跟进,虽然成单率不高,但也增加了业绩。

2.影响业绩的负面因素

①由于夏季的炎热,7月开始,客户量急剧减少。

②对老客户的跟进不及时和信息资源的缺乏。

③下半年个人心态波动很大,直接影响了业绩,业务水平有待提高。

二、客户统计及分析

年预约客户个,下半年的客户急剧减少,这也直接影响到了业绩。

2.客户死单原因:客户死单原因,就相当于打靶需要有望远镜帮助看靶心一样。每次放枪,都应当检查结果,以便于不断调整而尽量达到目标准确度。

3.预约客户死单率

4.跟有意向的客户进行不定时的跟踪,以免定其它公司。

三、xx年度工作计划

1.每个月尽量去完成公司下达的15万以及8个预约客户的考核,在去年同期基础上得到增长。

2.小区活动及团购

由于部门小区营销的手段还不是太成熟,这些需要在xx年必须进行完善,具体有

①小区活动

a.对于一些没有交房的重点小区调研之后进行后期跟踪。

b.跟物业负责人谈合作事宜。

c.在条件允许的`情况下开展小区活动并列出营销方案。

②小区团购

a.找准团购目标小区,对于一些来过公司未定公司的客户贯彻团购思想,根据客户的认可度进行下一步操作。

b.利用手头资源约有意向客户;建立专用qq群,先让一些响应的加进来,然后让其带懂另一部分。

c.人数达到之后,约业主到家居馆进行团购活动。

③提高自身业务水平和对专业知识的了解。

5.对于手头的信息资源进行电子化,根据分类列出表格。

以上是我对xx年度工作的总结。面对下一年即将来临的机遇与挑战,我会更加努力的投入到工作中,更好的负起自身的职责,勇于实践,使自己的业务水平专业知识得到全面提高,为公司发展奉献自身全部的能量。用发展、用

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